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在工程项目中销售-策略方法和技巧

    浏览:20182次    发布日期:2007-8-13    
    东莞:0769-22711165、22788501、22788503 陈先生、王小姐
    广州:020-38288137 、38288175、38288235、38288091 周小姐、张小姐
  • ( 温情提示:18:00至8:00其间请尽量使用在线报名功能,我们将会在一个工作日给您回复. )
  • 课程名称
  • 课程类别
  • 开课日期
  • 培训费用
  • 内训分类
  • 在工程项目中销售-策略方法和技巧
  • 内部培训
  • 2007-8-13
  • 0元/每天
  • 销售技巧|直销技巧篇
  • 课程介绍
    课程介绍
     

      课程名称:
    在工程项目中销售-策略方法和技巧
      培训对象:
    工程项目销售人员、销售经理、大客户经理
      推荐级别:
         
      培训目标:
    工程项目销售的成功要素是:策略方法第一态度第二最后才是技巧。
    本培训课程就是为学员提供一套工程项目销售行之有效的方法
    学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效果。
      课程简介:
    课程内容

    第一天 上午

    序:飞机失事的故事

    第一讲:基本的概念和定义

    第二讲:标准流程策略
    •    大客户采购六大步骤
    •    销售流程六个阶段
    •       销售流程六个里程碑

    第三讲:项目筛选策略
    •       大客户销售的风险
    •       大客户评估的四项原则
    •       大客户分析-风险的因素
    •       大客户分级

    第一天 下午

    第四讲:关系策略
    •       关系准确定义
    •       客户关系的四种类型
    •       客户关系的二个层次

    第五讲:关键人策略
    •       关键人策略成功六步走
    •       为什么要有内线?
    •       影响采购的六类客户
    •       谁会是关键人物?

    第二天 上午

    第六讲:技术壁垒策略
    •       技术壁垒可以为我们做什么?
    •       如何影响客户的采购标准?
    •       如何垒墙之四类情况和四种对策

    第七讲:向高层销售策略
    •       高层的关心点
    •       向高层销售的方法
    •       高层的四种心态和对策

    第八讲:谈判和报价策略

    第二天 下午

    第九讲:三大客户销售策略
    •       交易型销售特征与对策
    •       附加价值型销售特征与对策
    •       战略伙伴型销售特征与对策

    第十讲:大客户维护策略
    •       客户关系的三个层次
    •       大客户维护十种武器

    结束语: 大客户销售人员的工作态度
                  ——你有两个选择  

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