【课程背景】
销售不仅仅是一个方案、一句话，销售涉及到了很多方面的知识，如:口才、心理学等，以下是武汉卡耐基销售口才训练班提高口才与心理学销售的方法。口才培训,
一、销售员的心理很重要，一定要摆正想法。
很多销售员不成功的原因，心中都有这样一个想法，那就是:赶紧把产品卖出去。这类销售员经常都把销售职责看作是一种劝说，所谓“销售员是上面一张嘴，下面两条腿”。
二、做销售，一定要换位思考，多听客户有什么需求
一味的强调自身产品的有点，一门心思的主张自己的公司或所提供的服务，把客户当做无知的人群，一点都不站在客户的立场上想，这是一件很危险的事哦！
三、做销售要知道如何“说”，即口才
一见到客户就说个不停，根部就不去理解客户骨子里关心的事，这很失败哦！有经验的销售员往往都会先和客户打交道，理解他们真正需要什么。
四、销售技巧的第二层:销售心理学
销售技巧除了口才之外，还要学会抓住客户的心理，即学销售的心理学，包括了以下几点:
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、没有*的产品，只有最合适的产品。
【课程大纲】
1、销售人员必须应该具备的9把金钥匙
2、销售人员上战场前的准备工作
3、天龙八部——高效沟通的技巧
4、与客户打交道的9个基本原则
5、沟通中的三要素——说。如何说才容易成交
6、沟通中的三要素—问。如何设计销售不同阶段的提问内容
7、如何处理议价问题
 【经典课程系列】
当众讲话，领导力口才、演讲与口才、竞聘演讲、赢在面试、*生口才
【培训模式】
教学体系 精品小班课堂 快速提升口才能力
实战训练教学法、头脑风暴教学法、户外拓展教学法、视频反馈教学法、沙龙讨论教学法
【培训目的】
了解销售的环节重点，明确沟通三要素的正确使用，熟练使用赞美、商务谈判技巧，正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英！
【报名咨询】
卡耐基（*）教育培训中心:
官方网站:卡耐基,
学校地址:武汉市武昌区街道口阜华大厦B座3007（武汉群光广场旁）
联系电话:4   0      0    0    2   2    0   5   0  2 

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来校路线:地铁2号线街道口站下车，B号出口出站
          公交:18路, 59路, 66路, 510路, 518路, 519路, 521路, 536路, 564路, 576路, 581路, 583路, 593路, 596路, 601路, 608路, 728路, 804路, 806路, 907路