《销售业绩管理与销售队伍打造》 实战训练营   时间:2008年11月20日-2008年12月20日 地点:*深圳 主办机构:时代光华企业会员俱乐部、时代光华在线商   课程受益: ü         掌握销售宏观和微观管理技术 ü         学会运用销售漏斗和销售业绩循环管理工具 ü         学会销售人才的选育用留方法 ü         学会快速提升销售队伍士气和工作效率的方法   合适对象 ü         销售组织特性:工业品销售、B2B销售、软件系统销售、软性产品销售、方案销售、咨询服务类产品销售、大客户销售、针对高层销售 ü         销售经理 ü         计划从事销售管理职业的人士   课程特色与优势 ü         海量知识与经验 ü         强化训练 ü         独创的混合式教学模式 ü         理论与实践相结合 ü         绝对实战   日程安排 阶段 教学方式 学习目标 课程主题与内容 备注 *阶段 1 自主在线学习 ü         知识获取 ü         经验学习 ü         在线测试 《如何选拔顶尖销售人才》-龙平 《如何成为营销高手》-狄振鹏 《如何成为优秀销售经理》 -6小时 -6小时 -6小时 第二阶段 虚拟教室实时教学 ü         经验传授 ü         在线答疑 仝孟辉-11月22下午 鹿洪征-11月29下午 3小时 3小时 第三阶段 集中课堂教学 ü         知识转化为技能 ü         解决实际困惑 现场辅导、小组讨论、案例分析、角色扮演、 导师:仝孟辉  鹿洪征 时间:12月14日全天 1天 第四阶段 虚拟教室实时教学 ü         在线答疑 ü         分享与交流 导师:仝孟辉  鹿洪征 时间:12月20日下午 3小时   训练营讲师团介绍 仝孟辉老师 ü         曾任金蝶多家销售分公司总经理、北方区总经理、副总裁、科迈通讯CEO ü         超过20年的销售实战经验 ü         擅长顾问式销售、方案营销、大客户销售、B2B与工业品销售、 ü         擅长销售管理、销售队伍建设与销售培训 ü         直接参与赢得百万以上项目销售不记其数   鹿洪征老师 ü         曾担任金蝶东北区总经理、某分公司总经理 ü         HR管理世界网站（） 创始人 ü         时代光华高级副总裁、战略委员会成员 ü         擅长销售流程与销售策略设计、提问式销售、客户需求挖掘与分析、客户高层销售沟通、方案营销、顾问式销售技术 ü         擅长销售人员发展与销售团队管理、销售人员培训 ü         超过10年的销售和销售管理实战经验，参与并赢得数十万、百万级项目不记其数   龙平老师 ü         *国际教育产业投资集团中文认证讲师。 ü         曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国 SUBJEX（*）公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）*中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、*统计局产业普查高级讲师。 ü         曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险，宝洁公司，旺旺集团，统一企业，可口可乐，拜耳公司等。   尚致胜老师 ü        台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“*杰出培训师”。 ü        他是亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练， ü        从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、*移动等。     训练营费用 费用仅为人民币1980元/人，限额为60人，早定早得，人满即止。     温馨提示: 1、  带足充足名片，以便于拓展人脉和交流 2、  请将本训练营信息传递给您的朋友和同事，谢谢！ 3、  准时参加，请勿迟到   训 练 营 报名 表（此表自定义、复制有效） 单位名称   联 系 人   电话   传真   参会人员 职务 性别 电话 传真 手机                                     付款金额:                        付款日期:    年     月    日 付款方式: □转帐                 □现金             □邮局汇款      请将款项汇至 指定帐号 户  名:上海时代光华教育发展有限公司深圳分公司 开户行:建设银行深圳景苑支行 帐  号:4420 1581 5000 5250 7670 联 系 人 :陈先生     手机: 传真:0              附录:部分课程大纲参考     课程提纲 –仝孟辉《销售管理》 1.       销售漏斗 2.     销售管理，从计划开始 3.     销售管理的PDCA 4.     销售业绩控制系统的建立 5.     业绩期望与测评 6.     业绩评估中易犯的错误 7.     绩效考评与行为矫正 8.     销售制度 、流程与销售管理体系的建立   课程提纲-鹿洪征 《打造超强销售团队》 1、    打造超强销售队伍的价值 2、    理解“销售” 3、    销售人才定位与销售队伍设计 4、    销售人员和销售团队的复制 5、    销售团队打造 6、    销售队伍的魂魄 7、    销售人才观与销售人才平台 8、    基于未来的销售团队的战略规划 9、    销售业绩困难的分析及对策 10、    寻找打造超强销售队伍的工具   课程提纲-龙平《如何选拔顶级销售人才》课程提纲 *讲  如何选拔顶尖销售人才概述（一） 1. 地板上的100美金 2. 找对优秀的种子选手 3. 全新的思维模式 4. 重新认识招聘与销售 5. 销售的真理（上）   第二讲  如何选拔顶尖销售人才概述（二） 1.销售的真理（下） 2.测测你的眼力   第三讲  优秀销售的五种维生素（一） 1. 优秀销售的五种维生素—自信 2. 优秀销售的五种维生素—理解（上）   第四讲  优秀销售的五种维生素（二） 1. 优秀销售的五种维生素—理解（下） 2. 优秀销售的五种维生素—影响   第五讲  优秀销售的五种维生素（三） 1. 优秀销售的五种维生素—取悦 2. 优秀销售的五种维生素—恒定（上）   第六讲  优秀销售的五种维生素（四） 1. 优秀销售的五种维生素—恒定（下） 2. 总结   第七讲  找到适合自己的特效药（一） 1.招聘需要什么样的测评依据 2.心理测试的三个关键要点 3.心理测试—天使的选择   第八讲  找到适合自己的特效药（二） 1. 心理测试—无标题测试 2. 心理测试—员工性向测试   第九讲  销售人才招聘流程控制（一） 1. 数据观念的总结     2. 招聘中销售经理易犯的错误 3. 重新设计招聘广告 4. 重新说明销售职位   第十讲  销售人才招聘流程控制（二） 1. 把钱花在关键媒体上 2. 重新设计招聘申请表 3. 见面之前先听电话录音的效果 4. 心理测试看关键指标   第十一讲  销售人才招聘流程控制（三） 1. 课程回顾 2. 控制好自己的现场情绪(上)   第十二讲  销售人才招聘流程控制（四） 1. 控制好自己的现场情绪（下） 2. 重新改变自己的问话技术（上）   第十三讲  销售人才招聘流程控制（五） 1. 重新改变自己的问话技术（下） 2. 新人入职*周的观察最重要 3. 课程总结         课程提纲-尚致胜《如何成为优秀销售经理》课程提纲     *讲  销售经理的价值 1.引言 2.销售经理在业务团队中的作用   第二讲  销售经理的角色（上） 1.设定组织目标 2.设定个人业绩目标 3.如何匹配个人目标与组织目标   第三讲  销售经理的角色（中） 1.拟定自己的工作计划 2.拟定业务员的工作计划（上）   第四讲  销售经理的角色（下） 1.拟定业务员的工作计划（下） 2.激励与沟通 3.训练与评估 4.决策   第五讲  建立卓越营销团队的六大法则 1.杰出的教练 2.追求卓越的品质 3.营造愉快的工作环境 4.关心个人的发展 5.适才适用 6.策略规划分析   第六讲  如何选人和用人 1.选择销售人员的关键点 2.一个合格的销售人员应具备的条件 3.解雇员工的技巧   第七讲  员工的学习与指导 1.神经语言程式学NLP 2.学习的步骤 3.指导与监督工作的方法   第八讲  如何成为卓越的领导者 1.领导角色转换 2.设定工作评量标准   第九讲  如何激励与培训员工（上） 1.怎样提升业务人员的自我价值 2.如何激励业务人员   第十讲  如何激励与培训员工（下） 1.卓越领导模式的六个特点 2.奖励队员的五个原则 3.建立完善的训练系统   第十一讲  如何提升销售团队的业绩 1.引言 2.速度就是业绩 3.业务团队必备的两大价值观 4.运用80/20法则创造业绩极大值   第十二讲  销售经理如何管理团队 1.纪律管理 2.销售经理如何做到以身作则 3.销售经理怎样建立亲和力