和谐销售课程

建立和谐销售是销售的*步，创造和谐销售是销售的终极目标！

时下商机越来越多，人们纷纷走进销售行业，可竞争却越来越大，如何快速准确有效的售出产品并获得客户的认同，建立属于自己的销售王国，在一波又一波的商机浪潮里淘得属于你的财富，已不仅仅是买与卖那么简单，你会发现，“和谐“二字已渐渐走进社会每个角落每个行业，让自己与时俱进，得到自我能力和财富的双赢，勿庸置疑，广州卡耐基《和谐销售》课程是你的不二选择！

想了解一个优秀销售人员的基本素质？
想获得态度的肯定、知识的充沛、技能各方面的进一步提升？
 

当你学会了建立客户和谐，突破关系障碍，做到了提升销售企图心，提升了成交的能力，提高与客户建立信赖感的能力，最终成为了顶尖的顾问式的销售人员。
 

*:自身心态调整；

心态好表现在:你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象:正襟危坐、谈吐得体；知识:专业知识技巧成熟；目标:自身明确和目标客户明确；精神:精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！
 

第二:和谐关系建立；

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，
在细节中拉近你们距离。
 

第三:顾客需求分析、解决:

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测，得出答案
D:把握问题关键，追踪最终决定者
S:呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！ 
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要 突出卖点（USP）
再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
 

第四:竞争对手分析；

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
 

第五:成交技巧处理；

*阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
 

第六:做好顾客服务；

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

*节 建立和谐 ·与客户建立和谐关系的四种方法 ·与客户交往注意的十个问题 第二节 引发兴趣 ·为什么要引发兴趣 ·引发兴趣的三种方法 第三节 产品说明 ·产品说明的总原则 ·产品说明的具体方法 第四节 引发动机 ·为什么要引发购买动机 ·引发购买动机的方法 第五讲 完成交易 ·什么是购买信号 ·运用成交试探 ·衡量成交法成交 ·其他的九种成交方法 课程效果: 课程采用课堂讲解、学员参与讨论与演练、课后实践的“教学做合一”的教学形式，既生动有趣又富有实效，让学员能从学习和实践中*程度地少走弯路，减少探索时间而得到最科学的销售方法。