中大营销总监进修班 博学·审问·慎思·明辨·笃行

中山*是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等*的综合性*，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训:博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南*学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌*，中山*在各个*上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站*之一，也是*最重要的科学研究基地之一。   项目介绍 ABOUT US “中山*营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山**活力，*的项目之一。 中山*营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习，                                                                                                                                                                                                          培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。   报名须知APPLICATION &REUIREMENTS 招生对象:企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。 报名条件:具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。 学习时间:在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。 授课方式:16天核心课程+4天选修课程＋2天企业家成功论坛 上课地点:中山*南校区（广州市新港西路） 学习证书:按教学计划完成全部课程，可获得“中山*营销总监高级研修班”结业证书。 报名流程:提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费          （学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明） 。 主办单位:中山*高等继续教育         咨询热线:// 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE

序号 课程名称 上课时间 学习内容 1 《市场营销管理》 2天 企业营销工作的内涵 客户分析——市场区隔、定位 竞争分析――营销策略 2 《品牌战略管理》 1天 品牌构成的要素 品牌战略的程序管理 ●品牌的经营与品牌的推广管理； 3 《竞争性营销策略》 2天 传统营销的缺陷和问题 基于以需求为细分定位的营销策略和方法 基于客户关系管理的营销策略和方法  品牌管理的操作流程 4 《教练型营销经理技术》 2天 职业经理行为基础 职业经理行为——打造高协作团队 职业经理行为——打造高执行力团队 教练技术在管理中的运用 5 《新产品开发与 上市组织管理》 2天 新产品开发与推广概述；新产品前期分析； 新产品开发与组织架构；消费者需求与产品开发； 产品复合体的开发；营销复合体的开发； 市场测试与策略修正 6 《销售团队的绩效管理》 2天 帮助员工将销售工作转变为销售事业 为什么采用平衡计分卡？ 如何利用平衡计分卡推动战略执行？ 利用攻守模型细分客户，设置KPI 使用过程性指标控制销售过程 销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？ 7 《消费者行为学与 营销策略》 2天 为自己的产品寻找定位 开发一个优秀的产品概念 设计一个自我销售的包装，并解释它的标准 研发优秀的广告创意，使用怎样的表达形式与代言人 建立与优化品牌形象 过价格手段提高销售 8 《现代营销渠道 突围之路》 1天 学习渠道规划的关键要素 学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧 分析类销售政策的利弊 学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
学习如何掌控经销商的六种手段 9 《成交高于一切—— 大客户销售十八招》 2天 四维成交篇（营销策略实务） 一网打尽篇（客户分析实务） 系统为王篇（营销管理实务） 剑封喉篇（谈判成交实务） 10 《顾问式销售技术》 2天 客户分类、需求分析；做足准备、制定策略； 恰当开场、融洽关系；引导客户、强调利益； 六种异议、顺利处理；价格谈判、达成交易； 服务客户、以客为尊

  课程体系 PROGRAMME STRUCTURE

序号 课程名称 上课时间 学习内容 11 《双赢的谈判技巧》 1天 何谓谈判；谈判的准备；谈判的技巧；与大客户谈判 12 企业家成功论坛2天

选修课程（在以下课程中选修4天）

序号 课程名称 上课时间 序号 课程名称 上课时间 1 《管理心理学》 1天 6 《公共关系与危机处理》 1天 2 《中层干部管理技能技巧提升》 1天 7 《目标管理》 1天 3 《企业领导艺术》 1天 8 《商务礼仪》 1天 4 《管理沟通与团队建设》 1天 9 《企业法律事务》 1天 5 《组织行为学》 1天 10    

       增值学习服务 MBA学习俱乐部论坛（2天） 企业考察互访:国内外商业考察、*学员企业考察、企业互访 管理第二课堂:户外拓展、专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨 部分师资介绍 FACULTY PROFILE 张  利，国内著名实战派营销专家，清华*、北京*、浙江*、中山*、*人民*等高等院校的客座教授。主讲课题:《市场营销管理》。 卞维林，“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，原西门子利多富华南区总经理。主讲课题:《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》。 王瀚骏，*非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。主讲课题:《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》。 范兴中，美国The University of Texas at EI Paso MBA，中山*客座教授。具有25年营销实战经验。主讲课题:《谈判技巧》。 郝志强，高级培训讲师，具备多年的从业实战经验，结合引导式的授课方式，深受学员喜爱。主讲课题:《渠道管理》。 刘启明，新华培训网首席顾问，美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)*区高级副总裁。主讲课题:《竞争性市场营销策略》。 付  遥，财智2003*杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题:《营销团队绩效管理》。 王文良，著名营销专家，著名培训专家，2006年亚太国际营销论坛总策划。现为北京*高级客座教授、清华*高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、《前沿讲座》终身教授。主讲课题:《销售经理的职业化》。  咨询热线://