一个优秀的珠宝导购，通过恰切的举止和优质的服务直接面向我们的客户，但往往要实现珠宝销售，即使武装到牙齿的终端服务人员也并非能轻松把客户搞掂！

 

       那么，问题来了...

 

       如何在销售过程中树立良好的品牌和企业形象？

 

       如何让挑剔的客户产生信任并给客户留下美好的印象？

 

       如何在客户在选择珠宝货品时进行引导直至达成购买的意向？

 

       如何在竞争激烈的珠宝销售中，让顾客在选购珠宝玉石首饰时，更信赖“专业型”的导购？

 

       一个金牌珠宝导购，如何塑造和提升你的专业性？

 

       元实珠宝倾情钜献，全力打造“金牌珠宝导购培训”课程，让你轻轻松松做“金牌导购”！

 

元实金牌珠宝导购培训课程

 

       ★ 师资推介:

 

        1、王芳老师

       王芳老师是资深讲师、珠宝营销专家，担任英特纳、金伯利、华昌珠宝、戴梦得等国内多家珠宝企业营销顾问。从事珠宝营销工作15年，对珠宝行业有独特视角，从实战出发，多次让濒临破产珠宝企业重燃希望，走出困境，被称为珠宝行业的“希望之光”！

 

        2、李红兵老师

       GAC珠宝鉴定师、CIP国际注册职业珠宝鉴定师、元实珠宝首席讲师、珠宝鉴定专家、中宝协珠宝教育委员会委员 从事教育多年，惠及*近万人，老师治学严谨，讲课深入浅出、直击要害，深得学员推崇，在*珠宝教育行业里独树一帜！

 

       ★ 课程内容设置:

 

       一:专业性从哪里体现

 

       （一）珠宝专业知识及珠宝文化

 

       1、玉文化与彩宝文化

 

       2、翡翠的鉴定与评价

 

       3、四大名玉讲解（和田玉、绿松石、岫玉、独山玉）

 

       4、贵重金属相关知识（铂金、黄金、钯金、银饰）

 

       5、钻石及彩宝（钻石四C分级及彩宝鉴定与评价）

 

       （二）珠宝导购的基本素质

 

       1、仪容仪表如何体现专业性

 

       2、和顾客的交流语速如何才能专业

 

       3、辅销工具如何使用和展示体现专业性

 

       4、销售中哪些动作体现专业性

 

       5、需要掌握哪些专业数据

 

       详细阐述和结合实际案例体现专业性的五个方面

 

       二:日常销售话术及运用

 

       销售中顾客经常遇到到的问题（15个）

 

       1、开场白如何说

 

       2、顾客说太贵了，怎么解释

 

       3、款式太少了

 

       4、怎么没听说过这个品牌

 

       5、今天先看看，什么时候有活动再买

 

       6、顾客只是时代，不买，怎么解决

 

       7、顾客说我随便看看，我们如何应对

 

       8、听完介绍后，没有反应便离开，怎么达成销售

 

       9、要求打折，否则不买

 

       10、要求送礼品怎么办

 

       11、嫌价格贵怎么解决

 

       12、对产品非常满意，对价格不满意怎么办

 

       13、了解到相同款式，其他家比我们便宜怎么办

 

       14、顾客冷冷的说再看看怎么办

 

       15、怎么解决在意朋友的看法

 

       通过合适的话术给顾客满意的答复从而达成成交

 

       ★ 课程优势:

 

       1、课程研发权威、专注、创新 元实珠宝导购课程立足中原面向*珠宝企业，结合行业需求积极与行业专家进行课程研发，与时代发展同步；

 

       2、以职业为导向，以实用技能为核心。从实际工作出发，发全面打造金牌导购实用职业技能为核心，让您从容做面对客户；

 

       3、实践教学，更高效。实战教学为构拟真实案例，外塑职业技能、内修职业素养，学以致，让工作更轻松、高效。

 

       ★ 培训方式与时间:脱产学习，2天 共14课时

 

       学校地址

 

       河南校区地址:郑州市经三路99号鑫苑金融广场金座10层

 

       山东校区地址:济南市经十路16199号山东青年政治院内