莆田天猫店铺运营思路培训莆田淘宝培训

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　　那么店铺要怎么做呢？

　　1、一个店铺要长久的发展下去，就是要把一个单品的销量从无到有，再到热销，做一个爆款出来，之后再在本店打造几款爆款，形成爆款群，合理制定出产品营销规划，了解每个产品的生命周期、市场环境和客户的需求，在每个时期打造出不同的爆款群。

　　2、对于大众需求非常大的单品类目，比的就是谁的质量好，价格还相对低，用更好的售前售后服务，增加用户体验，用钱去买流量，来打造爆款，这种方法很费精力和金钱，主要原因是错失了先机，没有抢占一个很好的市场，不过为了爆款也要拼，这个说着很简单，但是往往越简单的事情，做起来就越不容易，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。

　　3、对于店铺运营来说一般都会关注:要推广的产品、流量怎么样，转化的高低，根据店铺实际情况，数据的反馈去操作，解决遇到的问题，提高销量，做好基础工作，优化流程，这样店铺才能持续的发展下去。

　　运营店铺首先要有一个明确的思路，一个好的规划，这样猜会很好的有条不紊的步步为营。

　　来看一下，对于店铺运营的一个整体思路。

　　一、选品

　　选产品是运营店铺的*步，也是很重要的一步，这是确定你店铺发展方向的关键一步。

　　这是现在店铺目前的几个热销的产品。

　　有些人会问，根据什么选品呢？怎么知道能不能做成爆款呢？

　　那么我会说根据市场行情，选出几件优质的商品，在通过直通车去测，根据数据反馈来决定。这段时间要分析什么呢？

　　1、分析行业热销产品数据，收集信息，分析能很快热销其中的原因，根据案例总结成功营销的方法，吸取优点来为我们自己的产品作出合理的方案，满足大众需求，顺应市场的大致趋势。

　　2、分析完同行的数据，然而也要看看自己的产品有什么优势，只有了解好自己的产品优缺点，生命周期，市场需求度，才能更好的提前规避一些问题。

　　3、观察好自己的竞争对手，要懂得先下手为强，后下手喝汤的道理，制定相应的推广计划，迅速抢占流量入口的优势位置，先人一步起飞。

　　4、根据产品的利润定一个合理的价钱，策划一个促销活动，根据行情来适当的在调整价格。

　　5、根据市场的反馈信息，调整自己的方案，满足主要客户的需求，提升这部分客户的用户体验。

　　二、引流

　　这是店铺的流量来源，大家可以看一下，手淘流量上升速度很快，还在持续上升阶段，这趋势是很完美的。

　　关于手淘流量如何获取，怎样做才能持续的处于上升阶段。

　　前期做好店铺定位和人群定位，快速抢占流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置，有哪些主要的流量入口，这要了解清楚，方便提前抢占到，先占下基础自然流量，再开始抢占付费流量，通过优化主图、标题、详情页，做好基础销量、评价，然后靠直通车迅速树立起精准标签，以精准流量词为主，注意相关性，选20--30个就可以，正常出价，根据行业均价去做，看宝贝的基础选择合适的位置，然后控制好投放时间和投放地域，这样才能匹配更多精准付费流量、自然搜索和手淘流量。

　　三、提高转化

　　流量引进了，那就要想方设法留住它，促进进店铺客户的购买行为，分析各项数据，哪方面不达标优化哪方面，主要优化方向，产品的主图、标题、店铺装修的视觉化设计，详情页的排版设计，突出优点，卖点，能让客户感受到商品的独特之处，有马上购买的欲望，提高静默转化率。然后就是客服这块，深度挖掘客服的潜力，提升客服的服务态度和解决售后的能力，提升店铺的询单转化率。

　　四、关联销售

　　对于在店铺下单的顾客我们要想方法让其买的更多，提升客单价，提升购买订单交易金额，分析客户的需求，有效的搭配关联产品，通过页面的引导、询单时客服的耐心推荐，促销活动来提高关联销售。只有在实操中，根据实际情况慢慢优化该优化的环节，提升转化率，这样才能把握住该把握的销量。

　　五、维护老顾客

　　开展老顾客精准营销，多个维度透视老客户，全面了解老顾客，有效的精准营销，维持老客户是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，大多数店主有时候只知道引流，却没有维持已购买人群，让他们二次消费，没有老客户的店铺是很难长久的发展下去的。想要长久发展不但要会引流而且一定还要会留流，避免老客户的流失，让店铺做的更加成功。

　　六、提高店铺信誉

　　怎样提升信誉呢？那就是服务，提升各个环节的服务，通过服务的提升，实现与客户友好的沟通交流，提成买家体验，来拉高店铺的信誉。

　　主要在售前售后的服务上，这决定买家*次购物的体验，感觉好与坏是对再次购买影响非常大的。

　　七、*，也是店主最在意的，利润

　　操作一段时间后，算一下这段时间的利润，这能看出你店铺的盈利能力，宝贝的盈利能力，更好的明白在操作过程中那一块做的好，哪一块做的还欠缺，总结为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化操作流程，完善步骤。

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　　入学没有要求，0基础开始教学，特别适合刚出校门的学生及有志于从事平面美工设计方面工作的社会人员从基础开始系统全面的学习。

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　　乘车路线:1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到凤凰山站下车