《营销技巧篇》——绝对成交

1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析

2、成功营销的五步法则:

3、成功营销的流程控制:

4、销售过程的破冰—熟悉:

5、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求……

6、介绍产品(项目)的FAB法则:

  何时介绍自己产品的缺点?何时不能?

  何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?

7、如何解决客户提出的疑虑和异议?

8、&uot;饿&uot;与&uot;饱&uot;的销售缔结技巧:

9、招投标的技巧(根据个人销售工作而定)

10、谈判成交技巧:

如何判断客户跟你合作的意向?

如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?

欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用,什么时候不能用?

价格谈判方法:沉锚效应的应用

价格谈判技巧:可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理

如何刺激客户成交……