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单季收入破2000亿,京东下沉闭环形成

8月17日,京东集团(纳斯达克股票代码:JD;港交所股票代号:9618)发布2020年第二季度及上半年财报,Q2实现净收入2011亿元人民币,同比增长33.8%,创京东近10个季度以来的新高。财报发布当晚,京东股价大涨7.93%,收报66.98美元。涨幅7.93%,总市值达到1048.17亿美元。此后近一周,美股股价持续走高,而年初至今,京东股价已经翻了一番。

过去12个月内,京东活跃购买用户数达到4.174亿,单季度新增3000万,同比29.9%的增速也创下近11个季度以来的新高。这得益于疫情期间在线消费需求的激增,以及京东在全渠道与下沉新兴市场的布局。

当晚,京东零售集团CEO徐雷在财报电话会议中表示,下半年,京东将进一步布局下沉新兴市场。

体系性下沉

电商行业开始大规模对下沉市场的战略布局,始于拼多多的横空出世,当拼多多从水下"反潜"出湖面时,巨头们逐渐开始拉响警报,陆续发力这块"宝藏市场"。

而从行业走势看,纵使没有拼多多,电商企业进军下沉市场也是迟早之事。电商的竞争起点是流量争夺,而固定领域的流量池早晚会饱和,正如当年阿里察觉到线上增长乏力之时,火速抢滩线下零售一般,一旦一二线城市的消费增长遭遇天花板,下沉市场自然会成为理所当然的"下一城"。毕竟,这里还是一片蓝海。

数据显示,目前国内3-6线城市+县镇区域人口超过十亿,约占*人口总数71.4%;其中移动网民6.7亿,占比达74.7%。

充足的时间、持续增长的可支配收入和日益升级的消费需求,让小镇青年们成了备受关注的新兴消费群体。

而或许是由于"前辈"拼多多的先例,加之下沉用户对商品价格的敏感度更高,这场战役一开打就不免落入了"价格战"的窠臼之中。补贴、拼购、打折、佣金返点……大多借用社交玩法以加大优惠力度,玩法层出不穷。

这个开局,对于以中高端品类为主力的京东来说,算不上多么友好。但京东很快转变了角se:

●2018年,京东加速了原有社交电商布局下拼购业务的进程,搭建起拼购小程序;

●2019年9月,以拼购业务为基础,"京喜"全新上线,借助产业带供应链的优势,选品独立于京东主站之外,以产地直采、工厂直营为主,强调产品的性价比。

● 不同于京喜,今年上线的京东极速版选品都来自于京东主站,只是通过大数据积累得出的下沉用户需求,精选出低价优质商品""给用户,并简化了操作页面,并推出一些互动玩法,迎合下沉用户的使用偏好。