网络营销避坑指南

1.及时沉淀用户,建立自己的用户名单;

2.频繁发广告对客户是一种骚扰,失去的不仅是订单,失去的还有客户的信任;

3.开始行动前要进行充分的市场调研;

4.不要一直等待,要尽早行动。盖天地不全,等到万事俱备黄花菜都凉了,况且你也等不到万事俱备;

5.完mei主义要不得,先动起来;

6.集中精力认真做好一件事好过同时做几件事,要有始有终。

网络营销实战技巧简析

网络营销就是在网上卖东西的技巧。

关于网络营销,我们可以在网上看到很多的相关论题、文章等,网络营销也有各种定义,但是归于本质,其实就是在网上如何把产品销售出去,能够完mei持续的提升销量,这就是好的网络营销。

zui近就遇到了网络营销相关的问题,不知道有没有人跟我遇到一样的问题,写这篇文章也只是分享zui近的心得体会。

网络营销要做的zui基本的工作就是将产品或者服务跟网络市场完mei的对接,从而产生销售。

如何将产品发布到市场上

产品进入网络市场的渠道有很多,淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、唯品、当当等各种第三方商城都是产品进入市场的渠道,或者自己建立网站也可以。

当然,平台的选择也很重要,平台跟产品的契合度、平台内部的竞争程度等都是考虑的因素。

在产品、平台都选择好的情况下,要考虑的是一个产品发布的形式,是直接发布出去,还是在发布之前做一些宣传,抑或者是限定人群发布,这都是一些策略性的选择。

举一个简单的例子,譬如说你做了一个关于各种游戏的计时提醒设备,类似于手表一样的东西,内置各种游戏的活动时间、活动更新等,游戏活动开始前就会提醒用户。那么这个设备你在发布的时候可以考虑第yi步限定购买人群,以学生为群体,每一个购买者在预约购买的时候需要提交学校的学生工号。这样的方式,第yi:学生中,游戏群体是zui大的,人群是zui集中的;第二:对于产品在这个集体中的传播是zui快的,学生是zui容易接受新鲜事物的一个群体;第三:学生对于将新事物分享到网上也是zui快的;第四:这个设备的信息将会通过游戏这个媒介传播到跟多的人群中,引起更多人的关注。然后再逐步开放对于人群的限定,引起销售的爆点。

如何定位自己的客户群

关于如何分析自己的客户群体,很多人都比我要懂的多,在这里简单的说一下自己的观点。任何一个产品,都有自己的客户群体。这是我一直保持的观点,无论什么产品,哪怕是地上的泥土,都是有客户群的,问题的关键在于你如何去定位。

我们通常的定位思维一般是:性别、年龄、职业、收入等,还有从区域来定位,譬如想北方存在天气寒冷的特殊条件,那里的人群会不会有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?还有从生活的特性来定位,陕西人、山东人喜欢吃面,中东部地区喜欢吃米饭等等。从性格来定位,上海人比较嗲,山东人比较豪爽,浙江人比较精明,这些人的消费习惯也大不相同,对于产品的需求也不一样。

关于对客户群体的定位这里说一个实例吧,有一个做空气净化设备的老板,也算是小有实力的,广告也做了不少,钱也花了不少,但是对于销售却没有很好的提升,后来找出了问题所在,对于客户群体的定位不够,他将客户群体定位于30-40岁之间,然后属于白领一级的上班族,这样的定位对于他的产品来说咋一看没有问题,30-40岁之间属于成熟的一类群体,白领一级的人群,也有一定的经济基础,不过他忽视了一个问题,他的产品,空气净化、检测的设备正常情况下是用于新房装修之后净化屋内空气,检测甲醛含量等,30-40岁之间的白领人群大部分已经购置了自己的房产,房子都住了好几年了,虽然他们zui求生活的品质,但是应该也不会有太多人会购置这样一套设备放在家里吧。所以,zui后分析下来定位人群应该是城市里的上班族、未购房的一群人,年龄在24-28之间,还有就是准丈母娘。当然还有装修公司、开发商等等。

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