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快手电商意外崛起,万亿规模还有多远?

电商、广告、游戏,流量变现的三大法宝,快手已得其二。

 

3月23日收盘后,快手(1024.HK)公布2020财报,全年营收587.75亿元,较2019年的391.20亿元增长50.2%。

 

快手的主要营收来源分为三部分:线上营销服务、直播以及其他服务(包括电商)。值得注意的是,2020年第四季度,快手线上营销服务产生的收入为85.1亿元,在总收入的占比为47.0%,超过直播业务的贡献占比,成为快手zui主要的收入来源。

 

作为对比,去年同期快手直播业务收入占比达71.9%。

 

更大的惊喜在快手电商,2020年快手其他服务收入为37亿元,同比增长超过13.3倍,其主要是由于电商业务扩展所致。从收入占比来看,6.3%的比重似不起眼,但迅猛的增速让人不由得开始勾勒未来模样。

快手电商的起步很晚,直到2019年6月才正式成立*,其初衷只是为了补足生态内用户需求的拼图。年轻的电商*走出一条陡峭的增长曲线,GMV(交易总额)由2019年的596亿元大幅增至3812亿元,平均重复购买率则由2019年的45%增加20个百分点至65%。

 

这个增速和体量对于一个两岁的电商品牌十分惊人,拿老牌电商苏宁易购作为对比——苏宁易购2019全年GMV是3787亿元,距离其正式上线已过了整整10年。

 

从短视频直播赛道切入,快手"无心插柳"坐上了电商的牌桌,而且迅速成长为一股不可忽视的力量。

 

这说明,快手平台"私域流量+公域流量"并举的做法,比单纯的"花钱买公域流量看转化率,却难以做到留存"的传统电商玩法更有优势;而用户、平台、主播三者间的社交联结和背后的信任,以及电商运营的高xiao,又可以直接提高复购率,给予买卖双方更好的体验。

 

如果按照目前的增速推算,快手要成为下一个万亿电商巨头,还要多久?

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