课程亮点

1 ★1对1点评

2 ★小班化教学

3 ★老师面授教学

适用对象

1、害怕销售,不知如何推销产品,没有经验的销售小白;

2、不知如何开口表达,输出观点清晰表达的职场新人;

3、业绩平平,领导不看重,客户不认可的销售行业从业者;

4、不懂如何谈判,成交客户的低收入徘徊者。

学习目标

1.掌握说服他人的技巧和密码 全面系统了解销售心法;

2.坚定销售信念,打开营销思维,提升销售能力;

3.学会分析客户需求,掌握客户心理状态。

课程内容

1、说服心理学

情绪调节三法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;让你真正调整好你的销售心态,独当一面!接受你的观念或产品,才能在什么场显什么相,对什么人,说什么话。

四大准备:适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态让你无惧任何客户。

2、和谐关系建立

牢记与客户交往的注意事项,neads模式了解客户需求,自信情绪调整的三大方法与客户搭建信赖桥梁,让你客户的需求无处藏身!

3、探索客户隐性需求

识别客户显示需求,通过SPIN快速锁定客户隐性需求,发现问题,匹配解决方案。在销售中,问题和价值成正比,而成本和价值成正比。有效的发现潜在问题,决定了你的成交力。

4、销售流程

没有准备就是在准备失败,从销售准备到客户服务,销售是一个完整的流程。过程决定结果,充分了解客户,通过建立信赖挖掘需求,匹配并且分析产品,要求转介绍,是一个销售必备的基本功。