新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型 客户分析、读人术等等。

说服心理学；说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心 态好表现在:你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象:正襟危坐、谈吐得体；知识:专业知识技巧成熟；目标:自身明确和目标客户明 确；精神:精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测，得出答案
D:把握问题关键，追踪最终决定者
S:呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

*阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！