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　　说服力口才

　　说服力，不单单是销售人员需要，大家每天都要和别人沟通，只要沟通，就需要说服，因为我们要让别人听懂我们的话，接受我们的意见或者方法。

　　1.站在对方的角度

　　每一个人都关心自己的利益。如果我们能从对方的角度去思考，让对方觉得我们和他是一个人，他就会接受我们的意见或观点了，而且他们不会轻意反驳我们，因为我们说的话，考虑的事情都是为他着想，这样事情往往就会事半功倍。

　　2.让对方对你产生好感

　　一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的意见。比如，在说“正事”之前，夸夸他的穿着打扮、人品态度等，这样就能够拉近彼此之间的距离，对方对你的印象也会有所提高，也能提高说服力。

　　3.把握互惠原则

　　当你对着别人微笑时，别人通常也会用微笑回报。同样的道理，别人说话时点头鼓励、用肯定的目光看着他，当轮到你发言时，他也更容易肯定和相信你所说的话。

　　4.用词坚定

　　与人交谈时，要留意自己的用词，有些人为求稳重，喜欢用“大部分”、“估计”、“可能”等字眼，但是，你要记住，这些字眼用得越多，你的说服力就会减弱。这样你就会表现得很没自信。当自信掌握真理时，你可以这样说“你不听日后一定会后悔的”用于一定要坚定一点。

　　5.数字威力

　　数字是十分重要的，是具有说服力的。

　　6.留下“证据”

　　只要承诺了，人们通常都会努力实现。因此，谈好事情后让对方给出承诺，比如记在备忘录上、找个见证人等。下次遇到类似事情，就可以提醒他“您上次不是拍着胸脯保证过了吗”，让对方心服口服。