怎么招生效果好，肯定每个人都有自己的答案，但有一点可以肯定，家长转介绍和口碑传颂无疑是至关重要的一种招生方式，如何扩大口碑营销的效果，利用互联网去扩大宣传，无疑是一个扩大招生的很好的途径！ 微信作为比较广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做微信营销： 1. 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的 2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力 3. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱很多校长也做过微信公众号，效果也不怎么样，主要原因无怪乎下面几点： 01.微信公众号里加入的主要是老生，校外关注的很少 02.招生方案阅读量还可以，但转发量不高，还是在老生里宣传 03.不能做到时时招生，活动一两月做一次，没有把微信流量时时导入到社交圈那么如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生？ 微信营销的核心： 1.网络营销是长期的，内容不重要，频率比较重要！脑白金广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。 2.营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。 3.做营销要分两步走 先脸熟（如果是家长给你撑腰，就更牛逼了） 然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传！ 当你认为苹果手机好的时候，如果苹果突然五折，你肯定会买！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定卖得火！！ 微信招生三部曲： 1.如何才能把家长学生拉到线上 以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。 培训机构和家长之间比较重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间比较重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录！ 微信端加入新的功能，在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况，孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点，在线上传作业，在线答疑。微信端还支持学生读背课文，单词语法练习，作业本身就是强需求，有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。 2.如何让家长孩子主动转发介绍我们学校 既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发才是我们想要的的效果。 每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的比较终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。 3.前期铺垫，活动引爆！ 有了家长学生的频繁登录，孩子也有也动机去转发我们的活动方案！如何使用我们的微信平台。 一阶段：服务好老生，增强家校粘性 老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，在线作业要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构！ 第二阶段：前期占领心智 前期转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。 第三阶段：活动引爆报名 500个老生家长背后至少有5000个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。 大家都知道招生比较好的方法就是“老生转介绍”，我想问一下各位招生主管，这个方法的转介绍率是多少？我调查过50多个培训机构，老生转介绍率不足5%，为什么？我告诉大家，这种方法的成功率会越来越低，及时你和老学员的关系处的再好也不行，因为生活节奏越来越快，老学员越来越忙，他们没有记不住你的委托，因为招生是你的意愿，并非老学员的意愿，这就是根本所在。
