制定好招生方案后，让招生效果翻倍的3个细节你需要注意国庆假期就这么红红火火恍恍惚惚地过去了，有的琴行借着国庆轰轰烈烈的搞了招生活动，但是却发现效果好像没有自己想象中那么美好？怎么都达不到自己的招生目标，于是觉得是自己琴行这片区域可能活动疲劳了，自己的员工可能要换了……借势节日热点搞活动，是大多数品牌都会干的事，琴行借热点是值得鼓励的，但是效果不好，确实很打击人。 针对这个问题，我们在复盘招生活动的时候，就发现了，很多琴行老板觉得招生效果不好，都是有原因的，而主要的原因就是下面这几点。 一、制定合理的招生目标 我们在策划活动时，要制定合理的招生目标，也就是在多长时间内计划招到多少学生。很多琴行在这一步的时候往往是随口制定目标，张口就200人，不根据实际情况制定的目标，天王老子都做不到。 1、在制定目标任务时，琴行要考虑以下因素：往年同期我们琴行的招生完成情况； 2、今年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了…… 3、琴行教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力。 通过综合这3点来分析，制定出一个切合实际的招生数量，再落实到每个小队、每个人、每天。 打个比方，根据教室的可利用情况、老师的储备，之后评估出可以在国庆之后开4个吉他班。每个班每个老师每次能带15个孩子，一个班一天分3个时段上课，那我就能算出来，国庆后要满班就得有180个学生。假如你琴行现在有100个老生，这100个学生都能续费到明年春季，那还得招80个学生。如果你的体验课续费转化率是50%，那么，招生目标就得招160个体验生。 千万不要凭感觉来，能招多少算多少。这样做的结果有两种：一是员工没目标、没压力、没动力，招不来几个学生；二是有可能招多，教室、老师不够用，教学秩序混乱，之后导致负面口碑，甚至濒临倒闭。所以，招生目标一定要综合平衡各种因素，制定一个科学合理的目标，这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。 二、提前做好员工培训 在做活动时，很多时候都免不了要发和地推。这两种方式都要直接面对家长，宣传我们的琴行课程。那么，就需要员工对琴行和课程信息了如指掌，同时还要熟悉教育相关的知识，营销技巧，来应对家长的提问，解决家长的有关问题，从而树立一个专家形象，让家长信赖我们。 因此，地推前，一定要给员工做好培训： 1、有关琴行历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。 2、地推体验课程的信息：课程价值、课程对孩子的优势、课程在孩子学习生活的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。 3、当地艺术教育政策，比如有的地方书法是学校必考项目，私立学校*、*、高考加分等。以及有关家庭教育的知识，孩子发育成长的知识，孩子不同阶段的心理、生理特点和特性的知识，孩子不同阶段的兴趣特征等。 4、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、成交关单话术的技巧和知识。 很多琴行会有抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。 三、活动执行中注意事项 之后的活动效果如何，除了依赖于合理的目标制定、前期的宣传推广、人员的培训等，活动执行中的落实情况也直接影响着之后的招生效果。 因此，在活动执行中，4大关键点要注意： 1、宣传品设计，微信营销词语、微信营销图片等，必须仔细检查把控，避免一些低级错误。另外，多种营销渠道相结合。比如，地面推广营销、微信营销、宣传品派发、定点咨询、社区活动、海报张贴、异业合作等。 2、如果需要兼职人员，要提前做好兼职人员储备，而且招聘人数是你目标的两倍。比如琴行需要3个兼职人员，招聘海报要写6人招聘，因为招聘来以后，培训和宣传期间可能会有人离开，这样能保证后续填补，不耽误宣传工作。
