教育培训机构的营销招生方法，从渠道的角度看，可以分为付费和免费，从内容的角度看，可以分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是首位的。 　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的*度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是一、个要考虑的。如果产品需求并非刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是很好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。 　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用的号显得更加的专业。