尝过寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要。 招生一直以来是每个培训机构特别看重的点，尤其是新年的一、场招生：春季班，有着至关重要的重用。 呈上：作用是续班，春季班的续班关系到新年的一、比收入。谁都想开好头，新的一年有个好兆头。 启下：春季班的招生，影响着新的一年拉新。拉新就是用户池，让更多有意向的用户关注到我们，了解到我们，我们能收集他们的信息，用作后续的持续营销、转化。 新年一场招生战，一触即发。师说学校管理系统来献计，让培训机构打好新年招生首枪！ 一、用户来源背景分析 针对中*生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。 师说学校管理系统建议：在用户来源渠道，我们要多利用好互联网，也就是线上。从招生成本考虑，微信是我们必须要把握好的口子。 二、招生文案与营销工具 招生营销，要未雨绸缪！大战在即，粮（fang）草（an）先行！ 从愉快、高兴的春假上来，孩子整个身心是极度放松的状态。师说学校管理系统认为，在做春季班招生方案时，培训机构可以从“收心班”开始。 方案： 玩的好，更好学的好！XXX培训机构春季开班啦！ 狗年到了，来XXX培训机构，让孩子的成绩和学习一起旺旺旺旺！！！ 原价xxxx元的春季班，邀请好友一起砍价，只要xxx元！ 三、实施与安排 1、物料安排 物料，也就是课程。机选择一门有吸引力的课程做活动是成功的关键之一。 在选择课程的时候，培训机构可以从收心这个点出发，例如养成阅读的好习惯——推阅读课程；养成每日读英语——英语课程；养成每日画画等等。 2、宣传 既然做线上营销，那么我们就要找到扩散渠道。 扩散渠道，我们可以通过到店宣传、线上推广两种方式。 到店宣传，这个就不用多说。相信很多机构都会把握好。 线上推广怎么扩散呢？ 举个例子：A机构开在了很多小区附近，为了扩散渠道，挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安，让保他进入小区物业群。然后，每次广告，A机构都会先发个8元20个红包，将机构的活动扩散出去。这个方式可以去参考，也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员，让他成为我们的扩散者，给他适当的优惠跟福利。 3、设定目标与激励 微信营销，人人参与。机构也不例外。全员动起来，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动员工积极性。
