下面小编跟大家一起分享暑假前招生计划，希望对大家有所帮助。 　　微信，地推，转介绍，       公开课帮扶贫困生一常规发单 　　派发时机：暑假前，6月下旬 　　派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 　　派发对象：*生到*学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 　　搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日很佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 　　1、很好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，很好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 　　3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

　　一、招生前期准备 　　1.人员邀约 　　2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页 　　4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣，海报等宣传务必物资 　　并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。 　　6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作 　　9.配合主讲人完成现场互动交流工作 　　拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程 　　进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 　　主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对 　　招生方法这一步：全面宣传 　　具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 　　具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 　　第二步：重点实施 　　19.20. 　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 　　具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说 　　具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 　　具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发，一人在咨询台前，发的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。 　　22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： 　　（1）是了解学员学习需求的————快途径。 　　（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。