教育机构招生方法有很多的，主要分为线上推广，和线下推广。线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销 、百度贴吧、百度知道等宣传。 大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种好，要看你的具体情况来实施。 培训学校的招生方式 一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 合作网站：有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。这些网站在百度 等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 二．大数据招生 数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。眸事网对于海量数据的挖掘和运用，触发了培训招生新的价值增长方式。 对于大数据应用有一个有趣的例子，1948年辽沈战役期间，司令员要求每天要进行例常的“每日军情汇报”，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况。那几乎是重复着千篇一律枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少;缴获的火炮、车辆多少，枪支、物资多少……有一天，参谋照例汇报当日的战况，突然打断他：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗?”大家都很茫然，因为如此战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗?扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”司令员大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定!敌人的指挥所就在这里!”果然，部队很快就抓住了敌方的指挥官廖耀湘，并取得这场重要战役的胜利。 这些例子真实的反映在各行各业，探求数据价值取决于把握数据的人，关键是人的数据思维；与其说是大数据创造了价值，不如说是大数据思维触发了新的价值增长。 三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培训学校 都用 百度这个搜索引擎百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为*。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，————低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些*的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的*生做招生 并 给予一定的提成。 六 单页宣传 在你目标人群的学校门口 或者人流量多的地方，发单页做单页宣传， **要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七 校内老师的宣传 通过各种方式 ，对于*高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 十 制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。） 教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是很多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ） 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费 如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法 一、 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。 第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 第四 重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。 开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 一、遍可以作为招生期也就是叠加内容。一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。 经营学校的注意点 首先 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。 第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。 第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。 第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。 以上所述只是培训学校招生方法的一部分很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。 很多机构忽略了一个招生的重要渠道—家长信任你机构的客户，是你好的招生助手在您机构付费的孩子家长，是信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！ 与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？ 让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。
