一个音乐系*毕业的女生，开了一个音乐培训班，主要针对六至十五岁的学生，她对这份事业非常上心，因为这是自已的爱好。但是培训班经营的并不乐观，半年来只招到十来个学生，发、登报纸、网络发帖、上当地电视台，可以说自已知道的宣传招生渠道都用上了，宣传还是没能带来较大的改观。 　　面对招不来学生、入不敷出的窘境，她不知所措，开始怀疑自已的选择。偶然一次机会，，当时我了解了她的基本情况后，跟她做了一次简单交流。 　　我问她：“这些六至十五岁的学生，还会出现在哪里，或者说还会不会在其它的课堂上出现？” 　　她说：“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。” 　　我说：“那就好办了，你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校（当然不要找音乐培训学校了），跟这些学校合作，当然一定要先贡献价值。你可以跟合作学校讲：我可以在你们学校不定期讲一天的音乐课，而且是免费的，这样也可以增加你们学校的附加值。这相信这个学校一定会愿意的。你说呢？” 　　她说：“是的。”

　　我说：“你可以找到很多这样的学校，到每一个培训学校上音乐课的时候，一定要和少年们互动好，然后录像，你可以制作成光盘，送给他们做纪念，当然这个光盘要设计好，里面有自已学校的广告和学生见证，同时这些少年一定会拿回去，给他们父母看的。这样我们的目的就达到了，因为过段时间，他们一定会主动找上门来；同时，你要和他们的家长打电话跟踪。” 　　她说：“我明白了。” 　　我说：“其实很简单，他们去上别的培训班时，已经对这个培训班有了信任，你去这里招生，这些少年会把这些信任转嫁到你的身上，所以你的成交率一定会很高。” 　　她说：“我知道怎么做了。” 　　过了两个月的时间，她告诉我有13家学校愿意和她合作，通过这一系列的动作，两个月时间已经招到40多位学生，都快忙不过来了。