准确了解市场竞争动态及周边市 场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动招生计划，才能更大比率的保证活 动成功，更好的达到活动目标。 手情况调查 竞争对手名称 规模 地址 电话 活跃区域 成立时间 在校生数 竞争点 营销方式 优势资源。 　　一、宣传策略及思路 随着春季开学各公立*和幼儿园的陆续开学稳定，同行业将进入漫长的淡季。我们希望唤起“教育春天”，让所有孩子百元学外语，轻松得百分！参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 　　二、活动目的增强外部学员的深度体验；在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；培养一部分家长的消费欲望；扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度。 　　三、活动范围 幼儿至*学生(3-12岁) 　　四、活动主题 低年级（幼儿-*）——百分苗苗，蛇我其谁 高年级（*-*）——冲刺100，满分行动 　　五、活动时间 活动跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但很长不要超过一周） 开课时间：招生结束10天内开课，上课时间在两个月 　　六、适用学校有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。

　　七、参与方式及规则 　　1.、参与学生可立即获得价值240元的减负书包一个； 　　2、该课程除活动当日收取100元费用外，不再收取任何费用（除部分科目需收取20元以内教材或资料费）； 　　3、每人仅限报名一门课程； 　　4、此活动仅限新生（参与学生需由家长陪同前来报名）；奉上的不只是优质教学，更有四重学习大礼等你来拿！ 一、重：价值680元的精品课程 第二重：价值300元的减负书包 第三重：八大多元智能教学方法 第四重：十项系统化家校互动服务 九、活动流程 执行流程 十、阶段执行要点 l 市场调研 市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市 场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活 动成功，更好的达到活动目标。 　　竞争对手情况调查 竞争对手名称 规模 地址 电话 活跃区域 成立时间 在校生数 竞争点 营销方式 优势资源 近期活动 活动效果 竞争学校一 竞争学校 　　2.分校周边营销环境调查 公立学校 在校生人数 * * * * * 上、放学时间 关系 学员数 家庭收入水平 学校一 学校二 …… 上放学时间一定要调查清楚，因为上、放学时间是家长较集中的时间，是招生的很佳的时间， 　　一定不要错过。 社区 地点 生源规模 学员数 消费水平 市场 商场 书店 门面房 路段 社区一 社区二 …… l 活动计划 活动开展计划 根据分校现有规模及分校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。 例：某分校教室及教师数量可很多容纳1000学员，现在已有学员为500人，那么本次招生目标可定为200-500人，一部分学生可安排在周一至周五晚上上课。