解决招生难题 实现快速发展。学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、*校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。 还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要，也应该站在发展的角度加以解决。 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中*课外培训学校、民办中*基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。 几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下几种方法。 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕几个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施 一、策划定位法 招生对象。 主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。 招生数量。 要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。 录取标准。 针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。 招生渠道。 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道较有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。 招生措施。 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。 1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。 采取：①敢于占先 ②抓住较佳时机公关 ③抓住外部因素提供的机会 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立： ①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。 二、广告宣传法 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。 2、宣传广告单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
