对于教育培训机构而言，把市场做大做好招好生，是包括市场人员和校长管理者在内都明确的目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。 　　那么究竟教育培训机构在市场招生方面，应当怎样做，才算是把学校的市场做好呢?下面，我就来说说自己对市场招生的看法。 　　一、做大不一定好，稳健才是很好 　　将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标，是一味地做大还是稳健地做大？我们应该做出理智地选择。 　　做销售，风险永远要摆在一、位。但事实上，我们更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大，这并非是一件难事，但会变成难事；而能够稳健地做大，并非是一件易事，但会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。 　　二、固守不一定好，创新才是很好 　　开辟一块市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而很后市场并不能随我们所愿守得住。 　　其实根本就没有固若金汤的市场，因为环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新，永远想到别人没有想到的，做到别人没有做到的。对于销售来说，只有进攻才是守住阵地、扩大战果的很好方式。

　　三、暴利不一定好，信誉才是很好 　　不可否认，销售是为了追求利润很大化。什么是很大？利润很高就是越成功的销售吗?并非如此。 　　你要知道，产品和服务的价值依靠客户实现，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客户的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。 　　因此，我们必须将客户放在一位，让客户赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。暴利就像一次性引爆的核弹，会毁掉市场的未来；而信誉却是为企业提供不竭能量的核电站，会获得更大的市场。 　　四、擅长不一定好，平衡才是很好 　　很多企业往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”产品做市场的敲门砖。在某一个时期内活的很滋润。但任何产品都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，什么好卖卖什么，市场的竞争力维系在一个产品上会变得很危险。 　　而销售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互补，东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡市场，要确保市场需求、产品品种、生产能力的平衡。现在为未来的发展负起责任。