一年一度的招生季马上又要来了，为了帮助大家更好地招生，小编总结了培训机构的招生方法，下面就请大家跟随小编一起来看看吧！希望能够对你有所帮助。 一、广告 现在利用广告方式来进行招生宣传推广的仍不少，通过这种渠道的一般以：宣，报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。如今，低成本、覆盖快的宣传依然是不少培训学校都会采用的推广方式。 二、活动 活动推广包含学校活动和市场活动。学校活动我们比较熟悉的有：讲座、赞助学校社团或运动会等。市场活动通常就是在人流量比较大的商场、商业街等场所做一些宣传。市场活动所面对的人群不同，对宣传推广的效果也会有很大影响。 三、口碑 口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。对于一些中小的培训机构来说，朋友介绍是比较重要，也是效果比较明显的招生方法。所以很多机构都会鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式比较直接，而见效也快。 四、网络 网络的宣传推广范围是非常广的，以网络推广的方式常见：合作网站、搜索引擎推广和微信营销。就拿微信朋友圈来说，现在移动通讯的应用之普遍，使微信朋友圈的宣传范围也变的非常可观。 扩展资料： 方案是计划中内容较为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分： 1、指导思想： 2、招生原则： 3、招生对象和要求： 4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。 1、地推。 地推是培训机构比较常用的推广方式，但地推又是比较苦比较累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，地推后要做好信息的反馈和总结。 2、转介绍。 转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。 3、公开课。 公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有电影的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。 4、讲座。 讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个比较好的因素。 5、会销。 这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。 6、赠品招生。 报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。 7、成绩宣传法。 从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。 有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。 一、渠道招生 渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。 二、咨询招生 比较高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。 三、口碑招生 各个学校肯定有口碑招生。 四、网络招生 网络招生往往需要课程顾问或者其他*的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者了网络没有人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。 五、地推法 在目标明确，人流量集中的地方发放，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下，是传递信息的，比较好直接明了，不要让对方解读和联想，此外布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。 六、广告 广告这种途径包含宣，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。 低成本、覆盖快的宣依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发和在大街上发效果肯定不一样。 很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。 户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、*里面。 招生方法： 1、招生技巧介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传比较普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无次。 2、招生技巧类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。 3、招生技巧权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、*的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用比较好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。 4、事实说服法 是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。 俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。 5、招生诱导法 是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
