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销售口才,销售过程中如何接近客户 接近了推销对象,你就接近了成功。 既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的,那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉,这样才能更好地进行下一步。 一 电话约访 电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具,如何有效地、正确地利用电话进行约访 可以说是每个业务员必修的课程之一。 1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是令人讨厌 的;声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。 2 人类天生对美的事物都有好感,所以帅哥靓妹总是比较吃香。因此,甜美亲切的声音 也常余香绕梁,另人回味无穷。("喂,找XXX"或"喂,您好,麻烦找一下XXX,谢 谢""喂,请找XXX听电话",这三种电话接听,人们都喜欢中间那一种。) 3 声音甜美、声调适中,语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。销售口才实训班 二 说出有魅力的声音 如何说话,才能在电话中使声音充满魅力,让对方舍不得放下电话,甚至想一睹庐山真面目呢?日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议:在打电话之前必须调适自己的情绪,然后再从容地拿起电话。 1 语调低沉明朗; 2 咬字清晰; 3 善用"停顿"; 4 音量大小要适宜; 5 言辞声调要配合表情; 6 措辞要高雅,发音要正确。 一般来讲,女性比较适合做电话约访,不过,仁者见仁,智者见智,男性也能创造充满魅力的声音,问题是讲话的声音和技巧。 1 电话约访的准则: A 保持轻松愉快的心情; B 简单扼要的讲述我们的约访目的,好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程,因 为有些话在电话里是讲不清楚的; C 具备专业的知识水平; D 让客户觉得你是值得面谈的。销售口才 通常,在把握上述准则的前提下主要说明以下内容: A 亲切的问候与自我介绍(必须让对方感受到善意、尊重与诚心) B 引起客户的兴趣(诱之以"利",必须提到对客户有利的方面) C 约定时间与地点并确定下来。 2 缘故拜访 A 通过朋友介绍上门拜访,应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务; B 通过较有影响力的人介绍上门拜访,要充分讲出企业上网的优势及效益; C 通过带采购商上门拜访,更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起; D 如果客户是亲友,那更不能马虎,决不强迫推销,只能引导他们的正确的意识观念, 让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性,从而主动接受你的推介; E 站在对方的立场上,用对方的眼光来看待问题,了解客户需要什么,拒绝什么,这样 我们才能对症下药,起码能找到接近客户的办法。贵阳销售口才培训 3 陌生拜访(又称直冲式拜访) A 既有辛苦狼狈的一面,也有他惊喜的一面,辐射面较广; B 能够很自然的"陌生拜访"的业务员比别人更长进; C 直接进入陌生的工厂的大门,或以"走错了"为理由,或以XXX介绍来的为理由等等 都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度; D 想办法突破门卫防线,一定要面见老板;若老板不在一定要问出老板的姓名,以便下 次的联系工作; E 从相识到业务交往,都要让客户读出你的诚恳。

恳请各位领导给我支持,谢谢!

【口才前线新闻】

朋友,当你看到我的时候,希望你换一种培训观念:演讲口才能力不是"看"来的, 是"练"出来的。

如果你以以往的讲座式培训"看"的观念来对待演讲口才培训,并且期待着培训完后,你第二天就能口若悬河、滔滔不绝,那我能遗憾地告诉你,这只是传说。

但如果你以"练"的观念来对待演讲口才培训,只要你学习3天的公众场合实战特训方法,并且按照训练要求去实践,那我能很肯定地告诉你,你完全可以把传说改写为传奇! 

他们都已行动,你还在等什么?!

宁可做错,不能错过。

这是你一生至少要参加一次的课程:口才前线《神奇魔法口才实战特训》。

你是否害怕当众讲话,在台下背熟的演讲稿,一上台大脑就一片空白,说话语无伦次,甚至张不开口?

你遇到的瓶颈,可以打【口才前线】小编报名电话18658136212(微信同号)。让你彻底蜕变、魔术般转变你的人生......