演讲式销售技巧,建立亲和力,一个讲师一定要建立亲和力。建立信赖感,在舞台上只是销售一样东西:就是销售信赖感。李阳老师有没有信赖感?因为他在春节晚会上做过这么多的英文教育节目,在《读者》的杂志封面上有他的广告,所以他的产品摆在机场里面,大家不管里面装的什么,就先买回去。为什么?顾客买的是信赖感。所有的销售,如果不建立信赖感,一切都完了,台下的人对你不信赖,你讲什么都不会买,因为信赖感建立不够,为什么要买,万一买费了呢?好的标题,贴切的问候,赞美、介绍、建立亲和力,全部为了一个目的:建立信赖感。

汤姆.霍普金斯是当今世界名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为"世界上伟大的推销大师",接受过其训练的学生在全球超过500万人。汤姆.霍普金斯30多年前*辍学,在建筑工地扛钢筋为生。不过,他相信世上一定会有更好的谋生手段,并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月,他屡遭败绩,穷困涤倒,于是决定把后的积蓄投资到世界激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到,这五天的培训成为他生命的转折点!在之后的岁月中,他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代推销技巧,在短暂的时间里获得了惊人的成功。他是全世界单年内销售多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢房子,3年内赚到3000万美元,27岁就已成为千万富翁。至今,汤姆.霍普金斯仍是吉尼斯这一世界纪录保持人。

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