演讲式销售技巧,建立亲和力,一个讲师一定要建立亲和力。建立信赖感,在舞台上只是销售一样东西:就是销售信赖感。李阳老师有没有信赖感?因为他在春节晚会上做过这么多的英文教育节目,在《读者》的杂志封面上有他的广告,所以他的产品摆在机场里面,大家不管里面装的什么,就先买回去。为什么?顾客买的是信赖感。所有的销售,如果不建立信赖感,一切都完了,台下的人对你不信赖,你讲什么都不会买,因为信赖感建立不够,为什么要买,万一买费了呢?好的标题,贴切的问候,赞美、介绍、建立亲和力,全部为了一个目的:建立信赖感。

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你要用生命去演讲。只有用生命去演说的人才会感染别人。你不动容,别人无法动情。要有使命感。信念决定价值观,价值观决定态度,态度决定行为,行为决定命运。生命是可以被设计的。演讲的目的,就是帮助听众。保持对演讲的高度兴趣。美国教育心理学家华尔特.科勒斯涅克说过,兴趣可以看成既是成功的原因,又是成功的结果。正像兴趣是过去成功的产物一样,兴趣也是今后成功的手段。心理学研究也表明:一个人做他感兴趣的事,可以发挥智力潜能的80%以上;而做不感兴趣的事情,则只能发挥智力潜能的20%左右。因此,对于追求成功的朋友来说,激发和培养对你所从事的事业的兴趣,可以使自己注意力高度集中,观察力敏锐,思维活跃,想象丰富,激发灵感,增强自信心,取得理想的结果。大凡在事业上有所成就的人,无不对自己所从事的事业有浓厚的兴趣,他们能够把自己的注意力集中在一个目标上,专心致志,全力以赴。

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