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某位销售商向负责该区的销售主管,定了几万元的货,因为当时生产厂家给经销商的条件相当优惠,并且承诺年终返利%。但订货会结束后好几个月,经销商都没有见过该区域主管的面。在一个化妆品厂家的订货会上只是偶尔接到个电话询问货卖完了没有。后来而经销商也表现出想退货的意思。
不能是我说你听,我打你通,而要注意倾听对方的意见。做到言不伤人,诺不轻许。说话要注意巧妙。往往同一个问题,有不同的说法,而不同的说法会产生截然不同的效果。有时一句话说不好。更不能动辄耍脾气训斥人。说话要有诚心耐心可能使人跳起来监理人说话切忌态度生硬简单粗暴。

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