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一定要专心而认真地听客户的讲话,一定要带有目的地去听,从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视。在与客户电话联系或是面对面交流时另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性这些肢体语言都是他心理状况的反映,一个的销售人员一定要善于把握,并适时地给予回应。
这个演讲所以能打动人教育人感染人,是与曲啸本人的崇高品德分不开的,是与他热爱党热爱人民的炽烈感情分不开的,也是与他坚定的共产主义信念分不开的。

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