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会深深挫伤其自尊心,认为你不再信任他,从而产生极大的抵触情绪。记住夸奖要在人多的场合,批评要单独谈话,尤其是点名道姓的训斥,更要尽量避免。俗话说要想人服,先让人言。如果当着大家的面训斥部下的话纵使说服的理由有一百条即使部下做的不对让他处在自己的位置上看如何解决。
销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品,但到头来却发现他不当家,只好以失败而告终。如果客户无决定权,销售将很难成功。只有有决定权的客户才有希望购买产品,一个无决定权的客户。

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