portant;">随着*经济的腾飞,国人的审美意识的觉醒,这些年来化妆行业正以比房地产和IT业发展还快的速度崛起。随着市场需求在不断增长,化妆培训机构也越来越多,招生市场竞争程度越来越激烈,同质化竞争也越来越严重,招生难成为了不少化妆培训学校的大问题。
化妆培训机构怎么有效招生?不少校长或招生主管都为此绞尽脑汁,将探讨化妆学校如何进行差异化招生,以及为大家推荐有效的招生渠道。
01
化妆学校如何进行差异化招生?
化妆培训机构招生难的根源,其实是缺乏竞争力导致的,因为招生宣传只是将你的核心优势卖点传递给你的准学员,而终能否成交还要看你在所有学员备选对象中具有多大的竞争力。当化妆培训学校缺乏竞争力就会导致如下后果:
1、市场难做,学员资源少;
2、只咨询,无成交;
3、资源闲置,浪费严重;
4、师资团队,离职频繁;
5、入不敷出,面临倒闭。
一、化妆培训学校为什么会缺乏竞争力?
用一句话总结就是:你在用战略上的懒惰来掩盖战术上的勤奋。
1、不做深度,只做宽度。为了招更多学员,没去想着做好主教科目的深度,而是采取了宽度策略,简单粗暴地开设了很多其他科目,导致极大地增加了运营成本,更要命的是失去办学特色,学校生存的红线"开源节流"被打破了,终结果可想而知;
2、不做创新,只愿模仿。看到其他学校招的学生多,赚钱多,就盲目复制他们的模式与方法,可万万没想到,你只模仿了人家的表象,却无法模仿人家的魂,终只能看着人家赚大钱,你来赚小钱,甚至导致大家都不赚钱,终同归于尽;
3、定位不清,招生不灵。很多化妆培训学校不做自身定位,或根本就不知道如何对自己做定位,导致做了很多的无用功浪费资源。好比你想去哈尔滨,结果一个劲地朝着海南的方向行进,即使你采用海陆空任何一种交通工具,都到达不了海南,因为你的行进方向已经发生错误,即使再努力也是徒劳的,或者会走很多弯路。
二、如何打造强有力的竞争力?
打造强有力的竞争力,赞叫兽推荐使用差异化定位来完成。它的核心思想可以这样来理解:与其更好,不如不同。一般情况下,差异化定位有两个方向:1、开创新品类;2、提取新特点。
1、什么是品类?我们举个例子:A和B两家化妆培训学校都是做化妆培训的,但A专注于培养职业化妆师,B专注教你如何开一家化妆店培。A和B虽然都属于化妆培训,但是在细分培训品类科目上就是完全不同的;
2、什么是特点呢?谈特点的前提是,在品类相同的情况下。我们再举个例子:化妆培训学校C和D两家是做半化妆培训的,C的特点是,所有授课老师均为韩国邀请的专业半化妆师,D的特点是包教包会,免费复训。C和D都是做半化妆培训的,但是他们却有不同的特点。
三、那如何来实现差异化定位呢?
化妆培训学校可以同时从以下三方面分析,找出真正的差异化定位:
1、自我优势;
2、竞品劣势;
3、学员需求(刚性为主)
首先,兰州化妆培训学校要找到属于自己的这三部分内容:
1、自我优势
为什么要找到自我优势?
找到自我优势会让化妆培训学校,清楚地认识到,什么科目才是自己擅长,有竞争力的。按照自己擅长的科目进行专业的培训,化妆培训学校才更有竞争力。
如何找到自我优势
首先要想到自己可以教哪个科目,并希望在这个科目的基础上,哪一个细分内容会做得很专业。在这些基础的规划之后,做一些市场调研,找到可以满足化妆培训学校想法的市场依据,就可以进行下一项了;
2、竞品劣势
为什么要找到竞品劣势?
找到竞品劣势,是为了让化妆培训学校知彼知己,不能只知道自己的优势,就开始盲目地投放市场,不了解同行竞品的不足,很可能会继续同质化竞争没有结果!
如何找到竞品劣势
化妆培训学校需要亲临市场进行调研,来了解当下的竞争对手情况:比如设置类似课程的竞品有哪些,竞品都在哪里办学,竞争者的实力能到什么程度,竞品方向分布在哪些科目上等;
通过这些调研,找到竞品没有发现的问题,或盲点,结合自我优势,完善自己的课程方向与科目,但到了这一步并不能结束,有一项非常重要的问题,不做了解的话,也无济于事!
3、学员需求
为什么要找到学员需求
学员需求是化妆培训学校必须去的一项重要内容,不知道学员需求,只知道自我优势,和竞品劣势,也是无济于事的,因为学员才是你的收入来源,我们的所有的行为动作都必须为他们提供有竞争力的价值,根源上解决他们的痛点。
如何找到学员需求
学员需求同样要进行市场调研,只有通过一些调研,才能了解学员需要什么,是否能符合化妆培训学校的科目课程设置。这里要找到的需求要以隐性和刚性需求为主,只有深层次的隐性需求和持续性的刚性需求才能保证双方价值的大化。
学员需求调研可以在学员经常出没的平台,设置一些有奖调查问卷,让足够多的学员可以为你贡献调研数据。
化妆培训学校找到了这三部分内容之后。需要综合三部分内容找到的点进行整合。整理出符合三个部分的几个重要的点,并从中选出一个区别于同行的特色点。
这里要注意的是,不论化妆培训学校找到多少点,哪怕找到的点非常多,也只选出一个专门做宣传,其他只做为基础配称。这样化妆培训学校的差异化定位就可以完成了。
完成了差异化定位,化妆培训学校就可以打造出属于自己的竞争力,为招到更多的学员打下坚实的基础。
