新手做直播带货选什么平台好?选择必是抖音,抖音平台算法好,日均活跃用户量高,更利于新手电商达人发展。抖音算法好:在其他平台做直播电商,头部达人流量高,普通新手没有流量,很难生存,而抖音平台更加注重内容质量,"内容为王"的运营模式,合理分配流量,对新手抖音直播电商达人而言只要你能发布优质内容,那么平台就会多给你分配流量。日均活跃用户量高:抖音平台日均活跃用户能够达到7亿+,对于电商达人而言,用户多=流量大。所以新手想要做直播带货,一定要选择抖音平台!
如果你没有抖音直播电商的技巧,不懂"套路",没有经验的话,向你推荐京淘教育《抖音直播电商》课程。
(1)这是一门什么样的课程?
京淘教育《抖音直播电商》课程将会从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘等全方面讲解抖音直播带货,课程内容通过理论+实操进行讲解,课后还会有课程答疑解惑,从0-1帮助学员孵化爆款直播间,教你玩转直播带货,打造百万GMV!
(2)这门课程主要学习哪些内容?
一、课程适合哪些学员来学习?
1)不会从0-1开始起号,不懂带货流程和运营直播间,更不知道如何打造GMV。
2)0基础,纯新手小白,对于直播电商话术、控场、留人……很迷茫。
3)直播电商效果差劲,不知道怎样提升改善。
二、课程方式:
课程类型:采用小班制模式(线下面授班),每月滚动开班。可定制企业内训。
上课时间:早上9:00-11:45 下午13:30-16:30
咨询热线:137-3556-1022(微信同号)
上课地址:杭州市拱墅区泰嘉园A座703室
三、课程内容
(3)通过培训,我们将会获得什么?
线下授课,电商操盘手执教
京淘教育正式课程采用线下面授课的形式讲授,不同市面上其他讲短视频的课程,不仅有运营剪辑干货,还有超多实用小技巧,每节课都会深入结合短视频账号,进行讲解,一步步教你具体操作。
课后提供录播,专业助理免费答疑
每节课程结束后还会提供对应的录播,大家可以反复观看学习。课下账号遇到问题也可以随时咨询,我们有专业的课程助理,为您在线答疑,并且答疑服务有效。
课程不断更新,更新内容学员免费学习
都知道短视频行业发展很快,为了保证大家能及时掌握新的知识技能玩法,课程每年都会进行4-5期的内容更新,并且更新的每期内容都会对老学员免费开放,只要你想学随时都可以,早报名就是赚到!
如果你是0基础,不知道怎样下手?刚入局,没有经验,效果差……只要想做直播电商,就给自己一个踏踏实实真正进入直播电商赛道的机会,直接拨打137-3556-1022报名课程吧~
那么新手应该怎样做抖音直播电商呢?
一、组建直播团队
组建直播团队是非常非常非常重要的一环。首先要找到一个好的操盘手,应该具有更强的直播运营能力,对直播运营的策划应该是全面扎实的,并且在行业中拥有资源的,可能有MCN和达人的资源,也可能是DP带运营的资源,当找到一个操盘手后,直播间就已经跨出了一大步。
还要选择一个合适的主播。一场直播,让观众先看到的是主播,主播形象的好坏,直接影响着观众是否愿意进入你的直播间。所以,选择合适的主播是很重要的。可以通过三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。
匹配度:可以从主播的粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播间氛围,主播口碑等来考虑
带货力:粉丝的活跃度以及直播各项数据来进行考察
性价比:主要从转化率和垂直型两大方面考虑
二、确定直播选品
一场抖音直播电商,选品是非常重要的一个环节,抖音直播电商效果不好70%就是选品有问题,那么我们应该怎样选品呢?直播选品有哪些技巧吗?
1、 根据市场需求选品
如果你在直播时对选品有困难,建议就可以从市场需求下手,观察分析市场上哪些产品需求高,就选择相应的产品进行带货,GMV不会太差。
2、 自用好物推荐
可以选择一些自己平时用到,使用感不错,适合大多数人的产品。推荐身边好物,这样你更加了解这个产品,才会更好的介绍,推荐给大家。
3、 选择性价比高,客单量低的产品
在抖音直播电商行业中,很多带货达人打的就是价格战。
所以导致抖音很大一部分用户在购买产品时,会着重关注产品的价格是否满足心理预期。
可以找一些源头工厂的商品做低客单价、性价比高的产品进行带货,以量取胜、薄利多销。
三、主播话术
选好品后,其次就是要让这个产品的优势发挥展示出来,主播的话术对于直播带货而言也是非常重要的一个环节。那么应该怎样介绍商品呢?
通过告诉用户为什么需要这个产品?为什么要买这个产品?这个产品的好处有点在哪?可以通过这两种陈述方法:
1、 自用推荐法
一定要营造出使用场景以及自用好处。比如:这个产品我已经使用很长一段时间,每天都在用,无数空瓶铁皮,不管是出去玩还是上班,我的包里必备。
2、 连环反问法
重点是要和用户产生共鸣,先解决问题,再抛出产品。
比如:姐妹们,冬天有没有总感觉脸干干的,补多少水还是干,干到起皮,化妆都爆干皮那种,有没有这样的情况?
通过这样连续发问,直戳对方痛点,让用户真正感觉你说的就是我,才能让用户果断下单买它。
掌握以上这三部分内容,对于新手而言已经成功入局抖音直播电商重要的一步。
