在当今"大数据未来,云端智胜"时代,前沿的淘宝直播性质的网络产品、销售的低门槛、平民化模式已经日趋成型,促使主播在当下网红经济爆发时代,能改变受众的信息接受及网络面对面产品买与卖的销售习惯。能以新的利润增长点来打通新型的产业链。
随着准入门槛的过低,大量涌入毫无技术含量可言的和操未经加工的销售语言技巧的主播,使得原本新型销售模式变的两极分化,使得行业对主播的资质要求无形的提升变的重要及紧迫性,因此主播必须掌握淘宝强化密集训练来熟练掌握在自拍镜头前的即时性的表演、才艺、销售语言交流等艺术专业技巧。系统的学习淘宝主播实操技术,是当前每个想成为主播必须的选择。杭州淘宝主播培训机构-推荐京淘教育。
【学校简介】
京淘教育科技有限公司隶属于浙江思阳广告(集团)有限公司成立于2019年,致力于电商岗位化人才培养及人才输送,位于"电商孵化的摇篮"——杭州。
京淘教育依靠一线品牌操盘手讲师任教的强大师资阵容和研发团队,进而培养出各个岗位职能兼具实战型的全能人才,以解决电商企业岗位人才缺失的痛点问题,推动电子商务快速发展。
课程覆盖:淘宝、天猫、抖音、拼多多等多个电商平台,课程包含:抖音短视频剪辑制作、短视频直播带货、抖音运营、抖音小店、巨量千川、淘宝美工设计、淘宝直通车、天猫运营、淘宝主播等。
【课程适合哪些人学习】
1) 电商卖家:不久前开了间网店,不过店铺没有什么人下单,想提高销量的商家
2) 企业需要:公司又出了新的产品,打算通过直播为它进行宣传,提升它的曝光率
3) 就业人群:然有份工作,但工资低又没前途,早就想跳槽了,换份好点的工作
4) 小白人群:很多人说直播赚钱比较容易,自己也有点想跃跃欲试,打算入行了
【课程内容】
部分 打造带货主播之超级表现力
1.带货主播角色认知
2.主播必备的技能素质培养
3.合格主播在不同阶段应对技巧
4.直播中产品讲解的专业度及逻辑思维
5.主播与镜头的距离捕捉
6.自信流畅的镜头变现力
7.直播中主播角度与灯光捕捉
8.训练克服恐惧紧张感
9.主播行动指令实操
10.直播成交的能量手势
11.情绪渲染的主播表情管理
12.主播应该掌握的产品分析方法
13.主播对标火爆高权重产品的思路和方法
第二部分主播镜头表现力实操训练
1.直播定位与主播人设输出
2.主播上播镜头感实操训练
3.主播必备素质与表现力训练
4.有渲染力的成交能量手势
5.丰富饱满情绪的表情管理
6.直播心态与状态的掌控
7.讲解话术模板初步模拟
8.不同阶段的主播状态、
第三部分:直播镜头感和表现力
1.独立上播展示镜头自信状态-评定标准
1.1自信放松的状态
1.2热情投入的程度
2.固定讲解话术流畅度-评定标准
2.1说话流畅,打结词穷卡壳等不超10次
2.2张弛有致、语言具有感染力不平淡
3.利用能量手势完成行动指令-评判标准
3.1能量手势与话术的配合节奏
3.2能量手势与行动指令协调程度
3.3表情动作呈现出的节奏感
4.主播与助播的配合流畅性考核
5.老师一对一点评
第四部分 带货主播之超级转化力
1.打造高逼格的带货直播间
2.主播与直播风格的定位输出
3.引共鸣抓平台4大类人群的暖场话术
4.打造属于你自己的开场话术库
5.直播开场语的套用公式
6.产品高效成交之逻辑分析
7.主播转化之卖点挖掘
8.主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲
9.直播高转化的话术方案
第五部分 产品讲解逻辑实操训练
1.暖场话术与转化话术输出
2.提词表与产品八部曲制作
3.距离,灯光,角度,镜头等场景的协调性
4.单类目提词表直播
5.产品讲解八步曲实操
6.营销策略及配合转化话术
7.利用成交法则快速建立信任
第六部分 产品讲解强化提升与考核
1.实操演练—评分标准
1.1撰写题词表和产品八部曲
1.2 八部曲中体现成交法则快速建立转化信任
1.3逻辑清晰,表达流畅
1.4话术流程明确,有明确的转化目标
2.老师点评
2.1话术逻辑性点评
2.2建立转化信任度点评
第七部分 带货主播之直播热度拉升力
1.掌握平台流量增长的逻辑
2.直播间粉丝类型的认知
3.不同营销方案及转粉话术
4.玩转吸粉
5.利用用户黄金三秒吸引停留
6.高情商的粉丝互动技巧
7.转场的处理技巧与话术
8.杜绝秒进秒出的话术策略
9.双向联动型停留话术
10.利益导向型停留话术
11.停留与互动的话术要求
第八部分 转粉互动停留实操训练
1.各种抽奖玩法实操
2.吸粉玩法实操
3.拉停留互动实操
4.话术提升转化与转粉
5.全套话术提升直播间热度实操
6.针对不同平台不同玩法的转化提升实操
第九部分 转粉互动强化提升与考核
1.实操演练—评分标准
1.1开场白暖场话术的氛围提升度
1.2抽奖话术讲解流畅度
1.3利用六大互动话术技巧上播实操互动
1.4六大驱动力转粉话术
2.老师一对一点评
2.1话术的流畅度
2.2镜头表现力
第十部分 内容脚本模型与话术
1.高人气直播间的团队配合
2.做好场控的步及方法
3.直播不同阶段的高氛围场控技巧
4.百万成交直播脚本的深度剖析
5.不同定位的直播内容模型
6.8种流程话术的高效融合
7.人货场全局通用脚本策划
8.利用脚本的主播快速成长之道
第十一部分 脚本话术落地执行
1.团队分工与角色配合
2.团队策划各品类产品脚本(根据学员产品定)
3.团队分工配合实操,主播独立上直播演练
4.脚本快速熟悉与实操落地
5.实操服装鞋包类直播脚本
6.落地美妆、母婴类直播脚本
7.实操美食、家电数码等直播脚本
8.六大转场话术贯穿整个脚本演练
9.直播复盘分析,直播评比
10.课程复盘落地总结
【课程优势】
1) 0基础也能学会:你还在担心没有基础怕学不会?来京淘这些问题都可以帮你解决!
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【课时安排】
开班时间:每"周一"开课,滚动开班,随到随学(企业可定制内训)
上课时间:每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
培训费用:课程模块不同,收费不同,详情请咨询:137-3556-1022(微信同号)或右侧在线客服
上课地址:杭州市拱墅区泰嘉园A座703室
