机器人编程类的培训机构这几年势头正猛,学员体验感强,家长也支持,各位校长可以在客情好的时候,试一试老带新招生,毕竟这是转化率*高的一种招生方式。

想要提高老带新招生的转化率,校长可以先模拟家长的每一步操作,并且找到影响每一步的关键因素并优化它。假装自己是一个学生家长,你会怎么给机构做介绍?有哪些流程是必须要走 的?如何优化这些流程?老带新的核心就是让家长心甘情愿给你老带新,千万不要一上来就利益诱导。

一、老带新招生*好的场景。

1、*个是家长刚刚报完课,利用家长此时对你比较信任,你让她给你推荐合适的家长,一旦转介绍成功,双方都可以得到奖励。

2、第二个是老生刚上完一学期课程,这个时候家长对机构已经相当了解。

机构可以在学期末家长会时候,对家长说:"家长你好,感谢你选择我们机构,并且完成本学期课程,希望我们的服务让您满意。如果觉得课程还不错,希望你能帮我们推荐几位合适的家长来我们这里试听,只要成功邀请一位,我们会给你们双方都减免学费哦。"

3、第三个是学生的表现让家长比较满意时候。比如学舞蹈的机构,学员获得了比赛奖励,文化课的机构,孩子期末考取得比较大的进步。此时机构老师可以直接要求家长帮你介绍,家长在高兴头上,大概率会愉快地推荐新生家长。

二、老带新招生对症下药。

针对不同类型的家长,我们可以采用不同的策略。

1、虚荣型家长。

表现:这类家长愿意为我们进行老带新,明面上不需要我们给他们好处,其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。

策略:对孩子有更多的侧重,并且让家长看到。

2、现实型家长。

表现:这类家长愿意做老带新,但是想要拿回扣。

策略:给家长一定比例的回扣。

3、互助型家长。

表现:这类家长不要荣誉不要金Q,但是因为老师的身份背景,可能在某一其他方面需要老师的帮助,对老师有所求。

策略:根据自己的优势帮助家长。

4、友谊型家长。

表现:这类家长没有任何其他目的,纯粹因为对老师人格魅力的欣赏,愿意进行老带新。

策略:好好维护与这类家长的关系,并且继续发扬自己的优点。