为了拓宽销售渠道,不少企业除了自营直销业务,还会发展下级分销,虽然销路变广了,但是随着分销渠道的增加,管理难度也会上升。面对越来越多的下级分销渠道,企业该如何有效管理?盼盼的这个案例或许能告诉你答案。

说到国民食品,盼盼*能占有一席之地,盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麦香鸡味块、艾比利薯片等系列产品,是无数90后从小吃到大的味道。

发展至今,盼盼的产品体系越来越丰富,研发出了梅尼耶、豹发力、在益起、模范小班等新品牌,从食品到饮料,盼盼始终以"绿色、健康、营养、时尚、方便、放心"的产品服务消费大众,连续多年被评为"消费者喜爱的食品品牌" 。

△盼盼旗下的部分品牌

受到消费者青睐的同时,盼盼也在不断拓宽自己的生产线和销售渠道,集团旗下拥有16个大型现代化生产基地,年累计加工各类农副产品超百万吨。

市场营销网络遍布*各省市县和乡镇,在天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等多个线上平台也建立了店铺,日单量达3-5万单。

出于对自身发展的考量和对我们团队的信任,今年6月,盼盼正式从我们的产品网店管家切换到吉客云系统,从前期的实地考察、人员培训到后期的资料导入和平台授权,吉客云实施人员历时一周,全程为系统的切换提供服务。

盼盼集团除了自营直销业务,在*还有130多家下级分销渠道,因此对渠道的控制和管理就显得异常重要。

吉客云为盼盼和旗下的分销商提供分销渠道数字化解决方案,协助盼盼在分销、代发等销售渠道之间做好管理平衡,不仅可以提高企业自身对市场的快速反应能力,而且可以更好的满足客户需求。

01 对接下游分销系统,实现供销数据互通

由于盼盼分销商众多,信息系统难以统一,如果彼此之间数据无法对接,销售订单和发货信息等不能自动流转,就需要人工处理,效率低、易出错。针对这种情况,吉客云为盼盼提供了三种分销数据对接模式:

• 分销商使用吉客云系统:可使用吉链对接,分销商在吉客云中发起合作申请,盼盼收到申请同意即可,整个过程就像微信加好友一样简单。

• 分销商使用其他ERP系统:可使用奇门通道对接,分销商在自己的系统中完成奇门上线配置后,将货品同步给盼盼,同时设置好对应的物流公司编码,盼盼只需在吉客云中建立对应的分销商信息即可。

• 分销商只负责店铺运营销售,没有使用ERP:系统自动进行价格的转换 ,将销售单上的价格转换为盼盼和分销商的结算价格,在盼盼完成发货后,按照双方的结算价格来和分销商进行结算。

除了以上三种模式,还有Excel导单、给分销商吉客云子账号、推线上1688订单三种方式,让盼盼可以不受系统限制,通过吉客云和所有分销商进行对接,从而实现供销的数据互通。

02 分销商无货源销售,盼盼中心仓一件代发

盼盼的分销商遍布*,由于流量的不确定性,不同地区之间的订单会存在差异,如果由分销商自己囤货,订单多的分销商会经常库存不足,订单少的则很难弹性消化订单,换言之,供应链很难做到柔性。

为了便于管理, 盼盼的分销商都是无货源销售,货品都存放在统一的中心仓,所有的分销渠道不再囤货,而是统一由中心仓发货。

吉客云通过"吉链"为盼盼这种分销模式提供支持,不但可以管理一对一的供销关系,还可以实现N对N的供销网络建设。除了能解决传统的采销模式的业务管理,还支持一件代发等新模式。

分销商有了订单之后,直接通过吉客云将订单信息自动发给盼盼的中心仓,中心仓发货后,将发货的物流信息自动同步给分销商的销售单,分销商再将物流信息同步到销售平台。

如此一来,不仅确保了物流的时效性,实现了高效配送,又拆解了分销商的库存压力。

分销多、单量大势必会增加盼盼在账务结算方面的难度,吉客云的代销对账结算可以帮助盼盼解决这个问题。

分销商账期期末进行对账,对账完成之后系统会根据盼盼的商品报价生成采购入库单,再生成采购结算单,*后做付款单进行结算。盼盼在分销商对账之后审核销售结算单,进行收款开单即可。

商业模式在不断变化,客户期望值也在增强,这对供应链数字化提出了新的更有挑战的要求,企业的供应链要更加灵活敏捷,不断优化才能适应环境的动态变化。

吉客云所做的,就是让销售渠道回归卖货的本质,把仓储、物流等交给企业自身把控。

以盼盼为例,分销商卖货产生的所有订单,都可以通过吉客云系统来递交给盼盼,盼盼发货完成后,再将物流信息及结算单回传给分销商,*终完成整个分销的闭环,实现整个供应链的数字化。
吉客云现已为包括盼盼在内的多家品牌提供了数字化的解决方案,接下来也会为更多品牌商推进这样的模式。

作为亚洲品牌500强,盼盼一直致力于产品研发和技术创新,为大家带来更加丰富健康的食品。吉客云也会持续助力盼盼,为盼盼提供稳定强大的后台支撑和更加高效可靠的解决方案。