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钱丹塞恩刘聪文老师谈如何在三年内做到行业前三!
探讨心理咨询行业如何知识变现?钱丹塞恩如何在三年内做到行业前三!!!
我说说我的几点看法:
知识变现的底层逻辑是,你是谁?你的客户在哪里?怎么交付?
1.我们是谁,
说的就是钱丹塞恩定位,心理咨询是一个泛行业,我们可以细分青少年心理咨询,婚姻心理咨询,原生家庭心理咨询等;
2.我们的客户在哪里?
如果是青少年心理咨询,你的客户就应该是有孩子的父母;如果是婚姻心理咨询,你的客户就应该是未婚或者已婚的成年人;
3.怎么交付?
我们是有线上训练营,还是1对1咨询,或者是线下训练营。
知识变现的3个难题?
1.流量
流量是一切生意的根本,做任何生意变现都需要流量。钱丹塞恩平台的有自主的流量平台,到目前为止,已有近20万的人在平台
成交,线上线下服务,日咨询量1100多人,很多人问,或*感兴趣的是这些人从那里来?
很多市面上那些所谓的知识变现秘籍,(线上课程,公众号文章都在教你如何赚钱,如何引流)什么教人做变现,等,都是空谈,或把前提去掉,只是结果,这正是当下90%人的思维。
他们的套路是这样的:
一来就谈个人定位和客户定位,IP,能量,等,然后再谈社群,*后谈如果你定位是亲子,多加入一些宝妈奶爸社群,如果是婚姻心理咨询,多加入一些恋爱婚姻社群;叫你在社群输出我们的心得体验也是快速吸引优质粉丝的一部分。是不是这样???
其次再教你在平台或自媒体平台引流,比如通过图文,音频,视频,直播通过输出干货来吸引关注。比如图文:百家号,头条号
,搜狐号,知乎,简书;音频:喜马拉雅,蜻蜓FM;比如视频:抖音,快手,视频号;直播:抖音;
是不是这样?
2.叫你加群,叫你建群,叫你输出,再谈私域,是不是这样,哈哈
有了初步的原始粉丝,如何留住粉丝呢?我们可以自建自己的私域流量池,自建社群,建一个公益分享社群,可以每天或者每周或者不定时在社群里输出大家关心的相关知识,也可以自己录制一个或者多个专栏的系列微课,让大家可以反复学习。这样就可以让客户更有粘性,更愿意呆在你这个社群;
3.变现 这样更加搞笑,自以为这些鱼就在塘里了,或通过短视频后,有播放量了或点击了,就以前有成交了,下面一般套路出是这样:
比如说,有了优质的粉丝群体做基础,我们想要变现这个时候只需要临门一脚就可以了。前期的公益分享和微课我们可以认为是引流产品,接下来我们可以打造一个标准品,比如一个系列的进阶版精品微课,收费99-398,然后在这个基础上开始一个高价定制版的1对1私教,收费2980-9800。顺便分享一个案例1,在一次拆书帮拆书活动中,听到一个三级拆书家的分享,她之前在拆书线上训练营做学员的时候通过每个写拆书作业,吸引到了一个企业内训的合作机会,变现2万。
再谈案例2,前不久我付费购买了一个产品加入了一个社群,组织线下聚会的时候,我在社群里活跃了一下气氛,就有人来加我微信,我发了2篇公众号文章给他看,不到10分钟变现298。
输出是吸粉的开始;输出是变现的必经之路。以前都做了,如何你没有成交,没有流量,那么是你人不行,确实说的是,因为二八定律,你是80%。
再看他们的头衔,什么*,什么高手,什么秘籍,什么……
比如说:
头部教育公司培训总监
从事知识付费咨询10年助力3000+人实现知识变现。
如果你是一名知识变现创业者。
想用你的知识、技能和经验赚钱
想操作知识变现,不知如何开始?
想把自己的知识变现,不懂方法?
《知识创业者成长手册》
学知识变现道、法、术,可以溜达进入我公号【知识变现】,或付9元,如果没有赚到,马上退回。是不是这样?
好了,谈了这么多,谈一下我们,钱丹塞恩平台是如何做的?
钱丹塞恩平台与手机头条合作,手机头条为钱丹塞恩提供多维度的流量导入,主要来自抖音,百度,行业等流量入口,日在线人数达3万多人,日咨询量1100人(进入平台)
可以微信 搜 手机头条 公众号 或小程序 进入了解 ,
平台够权威,流量足够大,背书权威,而且个人所谓的IP定位,包装,对于我们来说是小菜一碟,因为我们是有前提的,有经验的,有数据的,有案例的,有结果的。
钱丹塞恩心理平台求助多的是什么问题?抑郁、焦虑、强迫等精神心理健康问题多,婚恋问题、子女教育问题、家庭问题、性问题、工作相关问题、人际问题等问题也不少。其中,咨询精神心理健康问题的12万例(含:精神分裂、抑郁、焦虑、强迫等相关问题),婚恋问题5210例,子女教育问题2096例,家庭问题9305例,性问题5262例,工作相关问题6375例、人际关系问题539例……,也是以精神疾病问题、婚恋问题、子女教育问题、性问题等为主。
由于平台每天咨询量倍增,现大量需要专业的,心理咨询,家庭关系,家庭教育相关的讲师,顾问等。请联系在线客服报名。
当你遇到问题无法解开心结时,有没有寻求解决呢,钱丹塞恩心理平台专注为解决问题为导向,平台大数据智能测评,相当于6000个心理咨询师工作量,24小时在线一对一为你提供服务。
钱丹塞恩心理平台透露,自平台开通以来,接到来自东莞市及*各地的求助问题12万多人次,其中,抑郁、焦虑、强迫等相关精神心理健康问题多,婚恋、子女教育问题、家庭问题等紧随其后,性问题、职场问题、人际关系问题也不少。
---- 钱丹塞恩是一家专注以解决问题为导向的心理咨询平台,是基于医院和传统心理咨询为融合的大数据分析咨询平台。依托广药何济公平台,借助钱丹塞恩检测+线下AI智能分析+心理咨询人员。
主要优势:
1:传统方式:靠心理咨询的经验,误诊或易出错。而钱丹塞恩通过大数据和人工智能连接,实时分析得出*数据
2:检测不*,主要沿用西方几十年前的问答方式,易受主观判断导致出错,测试不准。
钱丹塞恩通过大数据匹配,几十万例的数据,加上实时心律,等医学检验采集,更加科学,简单,方便和*。
3:疗程短。传统心理咨询基本上计时付费,效果和解决问题与否没办法标准和检验。钱丹塞恩心理自主开发的体系(国内已取得专利:钱丹塞恩大数据分析系统 发明专利 )
4:费用方面:依托*大数据研究中心提供数据分析和检测,是传统的三分之一。
5:全程隐私保护,一对一。用户数据一键销毁。
6:更加人性化和专业化:所有专业人员必须考评钱丹塞恩系统学习,取得合格证。(人机高效系统学习,一对一大数据分配在线2000小时以上,立体化学习)
这个问题很难回答。因为一个咨询个案的成功取决于很多方面,咨询问题的严重程度、咨询时间的长短、来访者的期待、咨询师的水平、来访者和咨询师的匹配度等。举个例子说一个患重度抑郁的来访,服药后来做心理调整,希望10来次就能够解决问题,这无论如何是做不到的。那可能他就会有""我都去看了,心理咨询没用的"想法。例如我的一个来访者有自恋型人格障碍,我咨询了五六年了,还是不敢往深里挖,只能陪着慢慢走。
如果一定要我回答到底有没有用,我的回答是,有用,非常有用。试想一下,一个深陷痛苦无法自拔的人,花几万块几年时间改变的是这个人看待自己的方式,看待世界的方式,改变了一些惯性思维,甚至是性格缺陷,不夸张的说是经过心理咨询这个人的命运发生了一个转折,这是不是一个很值得的事?
二、心理咨询是算命,讲道理吗?
绝不是,这其实是个很大的误解。之所以有算命一说估计是一些半吊子学了点精神分析的皮毛就跟人家分析。从业这么多年,我的一个变化是越来越谨慎,越来越不会说话,因为知道一个人内心世界的复杂程度是需要花很长时间去了解的。关于讲道理,心理咨询里面还真有这个认知行为流派,从我个人经验来看,因为按照我们目前现实的情况来看,除非情况已经很严重了,别的办法都用了,没有效果了,*后没有办法了,才会找到心理咨询。那就意味着来咨询的人情况其实严重居多,而且很多的道理,老师、家长、长辈已经说过无数次了。来到咨询室再讲也没什么用了。所以我的从业经验,大概百分之五的来访可以通过认知行为疗法解决,其实遇到这样的来访咨询师也是很开心,很有成就感的,毕竟快速解决问题了。但是大多数的情况是困难重重。
三、心理咨询起到作用的是什么呢?
深入对方的内心世界,感同身受的体验对方的感受。这个是*基本的,也是*重要的。对于绝大多数的人来说也是非常非常重要的。不信下一次你跟别人交流时试试看。把自己的嘴闭上,把自己的观点放下,全然去理解对方,去体会对方的感受。只要你能做到你就会发现威力无穷。
当然心理咨询肯定不只是这些,还有就是能够利用专业知识了解到痛苦的根源,可以从*细微处一点点调整,带领来访者走出来。
有个很形象的比喻,外星人保罗里面,保罗去治疗别人时的方法,也可以等同于咨询师的咨询过程。
四、选对咨询师很重要,怎么避免掉坑?
一个合格的心理咨询师的成长期也比较长,基本上要至少四五年的全职咨询工作,咨询个案时间2000小时以上,才算靠点谱,而且在这四五年的时间里要不断学习、培训、做个人体验、找前辈案例督导,付出是很大的。
心理咨询又是个实践性很强的东西。名气大的人不一定有真水平,理论厉害的,实践水平也未必高。*教授和精神科医生慎选,当然不可否认这里面有非常厉害的。但是大多数的,往往习惯性采取教育模式和医患模式做咨询。
往往我们会习惯性相信医院,而不太相信私人执业。在心理咨询行业里会很不一样,往往水平高的是经过市场搏杀,经过多年市场检验淘汰,众人的口碑出来的,而这样的人往往也收费很高,这也是这个行业的一个困境。所以要选的话,还是根据众人口碑,市场评价,专业人士推荐,自己亲身体验感觉比较好。
