好现有客户: 随着师们的客户网络一步一步搭建成型之后,他们就开始逐渐将工作重心转移到为现有客户新的业务上了。这时候,许 多师的日常是:客户的投资组合, 回应客户的询问和解决悬而未决的问题, 然后再开展新的业务。大多数已经站稳脚跟 的师会告诉你,好现有客户——这种是创造新业务, 因为那些接受优质服务的客户会无形中成为你的" 员"。
江西省注册规划师证报名时间安排, 制定计划 要根据自己的资产负债情况、年龄、家庭负担状况、职业特点等,使的风险与收益组合达,而这组合可以 根据实际情况随时。所以,在人生的不同阶段,家庭的内容和侧重点也大不相同。 成长期。从出生到正式参加工作之前,大概要18-20年的时间,这段时间里基本没有收入,只有四个字"勿乱花钱"。 单身期。从正式参加工作到结婚的2-5年里,人多处于单身期,这段时期收入低、花销大,重要的是努力寻找收入高的工 作,开源节流。这个阶段由于收入增长快,加上人承受风险能力强,可以把节余的资金更多地投资于收益比较高的等金 融产品上。 家庭形成期。从结婚到新生儿诞生一般需要1-3年,这段时期经济收入并且生活,但家庭建设支出较大,如购房、装修 、置备家具等。内容主要是合理控制消费和安排家庭建设支出。可把50%的剩余资金投资于或成长型;35%投资于债 券和;15%留作活期储蓄,而应选择缴费少的定期险、意外和健康险等。
金融师能为客户提供的价值是多方面的,包括但不限于如下这些: ,协助客户发掘需求,做好资产配置,为客户投资的收益率,体现更的价值。 这是一句看似简单的话,其实需要师具备两项能力,首先我们要了解客户,在有效沟通中找到客户的真实需求,能够明确其 投资的目标、风险承受能力、流动性要求等信息。在此之后,还要能够筛选出适合客户的,高性价比的金融产品作为其进行资产 配置的工具。这里"性价比"高是指在相同风险等级下能多的收益。 第二,金融师要帮助客户投资成本,这里包括显性的费用成本和隐性的时间成本,体现更专业的价值。 费用成本直观的就是购买金融产品的各项费率。比如金融师在建议客户购买某只公募时,应该从客户预期持有期限、 购买金额等方面考虑是买A类还是C类;或者是选择前端收费还是后端收费等细节问题,从而实现客户交易费用 成本。 同样重要的还有金融师应该借助所在机构的信息优势和自身专业研究能力,为客户推荐的金融产品。客户在选择产 品上付出的时间成本。 所谓的金融产品,是指既要符合客户的风险偏好,又要和预期的市场相契合,这是金融师专业价值的体现。 第三,金融师应该是客户的顾问,在客户投资中发挥陪伴作用,体现更温暖的价值。
防范要点: ①购买金融产品或接受服务前,除听销售人员口头介绍外,更要仔细阅读单、合同等书面凭证。签署合同前要确保自己 理解并知悉合同上的条款。②注意保存相关凭证,如合同、产品说明书等纸质凭证,以免发生金融纠纷时无据可依,不能充 分自身的权益。
家庭小知识:小钱不可忽视 也许小时候我们在地上看到一毛钱,都会争锋和同学去抢,现在长大了,如果你看地上有五角一,你也不会弯腰。这样的现 象恰恰说明了人们所存在的一个坏习惯,那就是不懂得积累小钱。相信很多人的房间内,随处可见的是五毛一块的。或 在桌面上,或在床脚下,或在哪个犄角旮旯里,就算是大扫除,大家也很容易将它们当做垃圾处理。生活中的花费,许多不必要 的小钱,日积月累,便不是小数目了。
江西省注册规划师证报名时间安排, 家庭小知识:小钱不可忽视 也许小时候我们在地上看到一毛钱,都会争锋和同学去抢,现在长大了,如果你看地上有五角一,你也不会弯腰。这样的现 象恰恰说明了人们所存在的一个坏习惯,那就是不懂得积累小钱。相信很多人的房间内,随处可见的是五毛一块的。或 在桌面上,或在床脚下,或在哪个犄角旮旯里,就算是大扫除,大家也很容易将它们当做垃圾处理。生活中的花费,许多不必要 的小钱,日积月累,便不是小数目了。
