哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：银行怎样做好保险销售。今天就把银行怎样做好保险销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：请问大家在银行做电销保险怎么样？，银行的人员如何销售保险百万期交大单？，银行的客户经理该如何卖保险？??
1.请问大家在银行做电销保险怎么样？
不太清楚你指的怎么样具体包括什么？本人在电销行业工作在了13年，说说我的感受吧！1、你不是进了银行，而是入职了保险公司的银行电销项目银行的保险电销，都是保险公司和银行进行合作，利用银行提供的客户名单、场地、接受银行方面的制度管理要求，保障客户信息不被泄露的情况下销售保险2、工作内容简单、单一如果你面试的是销售人员，你每天的工作就是在电话中完成保险的销售，前期会比较有挑战，因为你要在电话里完成销售流程：讲清内容、解决异议、拿到客户的ID、卡信息、扣费等。要有承受密集拒绝的心理准备。不过公司都会提供话术，多记多练多模仿，也不难！后期因为你越来越熟练了，一切也就没啥问题了！3、对年轻的你，提升会很快因为提供的培训机会很多，虽然会提供“剧本”但是要成为一个好演员，还是需要自己不停的学习和琢磨。任何销售的工作都考验你的抗压力，电销更是如此！4、规范除了保险公司的管理，更有银行的监控，要求会很严格，对自己的职业操守要求高！5、费嗓子和耳朵电销对线上的通话时间是有要求的，而且不低！在线上不停的说话，要注意用嗓的方式，耳朵要带着耳机也会有点影响！6、关于收入和福利整体的福利是很完善的：六险一金、过节费、旅游竞赛等等；收入多少取决于你拨打的名单类型和你的沟通能力了，名单越好，能力越强收入越高，反之你懂得！不过具体的还是要看你选择的是哪家公司！其他如果没有说到的，你再问我吧！
2.银行的人员如何销售保险百万期交大单？
作为银保工作者，根据我自身的工作经验和行业总结，为你提一些建议，仅供参考。银行做为信用背书，是储户比较信赖的金融机构，一般人最早也是最多接触的金融机构就是银行，所以在银行也是金融产品更多的销售渠道。你希望的成交大单，其实内在的根本原理是要有大量的单，才有可能出现大单，也就是量多才好。保险产品在银行经营的第三方业务当中并不是最重要的，但是属于收益较高的一类产品，但是也有缺点，那就是有一定的风险，比如退保，纠纷等等，所以银行柜员内心很矛盾，因为他们也想出单出业绩，又担心客户因为收益不到预期或不明白条款在买了保险以后来银行闹。明白了这个原理你就可以懂得银行柜员为什么对于保险销售不冷不热，可有可无的态度了。好了，言归正传，我们再来看一下大单的特点，要出大单首先要有大客户（也就是在本行或他行有巨额存款的客户），这个基础资料要通过柜员来获得，你掌握了这些资料后就成功了一半了。然后呢？就是开发这些大客户，开发大客户与一般客户的区别很大，你不能上去就讲产品，一般客户大不了拒绝你，但是大客户就会记住你，以后再不会出现在你面前或这个网点里，这就麻烦大了，以后你再也没有机会见到这位大客户了，甚至你连这样类型的客户都有可能见不到了，因为他们有些是互相认识的，会通知别人也不要接你的case，所以要慎重开发大客户。首先要对大客户的资料进行收集，比如刚才说的资产情况，还要收集他的收入情况，还有家庭情况和事业发展情况，并且要对他的爱好和兴趣也要了解。这是一个资料越全越详细越来的过程。等你全面掌握了这些情况以后，才能制订开发策略，对大客户进行有效开发。
3.银行的客户经理该如何卖保险？
这个问题太大了，要是开课至少一个系列简单说一下提升的几个方向，想到哪里说到哪里1. 客户：对客户是否有足够的认识，是否进行了客户筛选。（简单比方说，卖保险要尽量避开炒股的客户）。类似这样有筛选有了解，了解客户可能会对什么样的功能感兴趣。2. 流程：卖期交保险这种复杂产品必须要遵循KYC（客户识别）——需求激发——观念导入——促成的完整流程，客户的所有异议问题其实都是因为前面的需求激发不到位，也就是客户没有认识到不买保险有什么问题。3. 知识：要激发客户需求得有话说，比如：主打做资产保值，那么是否知道资管新规下面理财产品去刚兑后的发展，是否知道利率变化与*发展阶段及改革程度的对应关系，是否真正知道实际通货膨胀及其对资产贬值的影响有多大。如果主打养老，是否知道养老金能拿多少，20年后养老每个月需要多少钱，能过什么样的生活，客户希望什么样的生活？这些知识是否知道的清楚，是否能给出数据，做出工具来？————总而言之，你是否知道为什么要买保险。4. 产品：产品具体能做什么，比如说产品预定利率什么意思，年金产品的实际内部收益率会不会算，我们常说避免债务、传承等各种危机，具体怎么做？这款产品和其他同类产品比，到底有哪些优势（这些不一定要跟客户讲，但心里一定得清楚）5. 技巧：技巧这个东西可说的太多，具体到银保，有个很大的优势就是客户的信任度较高，比较容易上手的方法就是直观化——拿出纸和笔来写画，比方你要跟客户说养老，把每一个数据写出来给客户看，然后把用保险储存养老金和用其他方式画线图做对比，人都是视觉动物，你落下去的东西越具体越确定，你的话就显得越可信。6. 心态：心态这个问题其实不是问题，但对初阶的理财经理来说是一个很需要提升的方面；要认识到你是一个客户资产的医生，你叫客户来是诊疗的，你开药是为了治病，而不是卖药。至于如何学会治病——看上面说的……（请注意，如果你还年轻，这是必修课，将来银行的理财经理一定会往这个方向发展，比营销比服务你是比不过互联网平台的批量营销的）*说一点，我无聊的时候稍微研究了一下，*叫期交保险，缴有强制的意思，一般是缴罚款用的……
上面请问大家在银行做电销保险怎么样？，银行的人员如何销售保险百万期交大单？，银行的客户经理该如何卖保险？??就是我对银行怎样做好保险销售整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
