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衣服销售技巧 导购员,服装导购员销售技巧有哪些

日期:2021-05-24 16:06:02     浏览:250    来源:全国新励成口才培训机构
核心提示:哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:衣服销售技巧 导购员。今天就把衣服销售技巧 导购员相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:女装导购员销售技巧,如何提高一线服装导购员销售技巧?,服装导购员销售

哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:衣服销售技巧 导购员。今天就把衣服销售技巧 导购员相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:女装导购员销售技巧,如何提高一线服装导购员销售技巧?,服装导购员销售技巧有哪些,服装营业员销售技巧??

1.女装导购员销售技巧

服装导购员首先要做到以下几点: 1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。 3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。 5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 女装导购员销售技巧 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点: 一、顾客的表情和反应,察言观色。 二、提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。 三、与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是平常所说的社交距离。

2.如何提高一线服装导购员销售技巧?

服装导购员销售技巧就是在服装销售过程中,服装导购员有着不可比拟的作用,服装导购员掌握服装销售技巧很重要,服装导购员销售技巧首先要掌握推荐购买的技巧。 服装导购销售技巧在服装销售过程中,服装导购员起着重要的作用,导购员是否能掌握服装销售,技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。服装导购员销售技巧,导购员除了按顾客要求喜好向顾客展示服装,并加以说明之外,重要的是向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣和购买欲望。这是服装导购员销售服装最主要的技巧。推荐服装可运用下列方法:1、自信让你变得更有魅力和说服力,所以首先推荐时要有信心,服装导购员向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能吸引顾客,让顾客对服装有信任感。2、配合手势向顾客推荐3、根据顾客的形体特征,肤色,喜好向顾客推荐服装。服装导购员销售技巧就是让顾客买到称心如意的服装。4、把话题集中在商品上。服装导购员向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。5、服装导购员在掌握服装导购销售技巧是要能准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点和功能。6、服装导购员要学会配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。服装导购销售技巧 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。2、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。3、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。4、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

3.服装导购员销售技巧有哪些

原发布者:周强 一.用肯定的语气来取代否定的语气时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急不可奈地说:“先生/小姐,欢迎光临,请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”,顾客会想,那么这个门店没有我我可以选择的东西,既然没有什么可以让我选择的,那我还是到另外一个门店去吧。“先生/小姐,这边请,这边有我公司新到的款式,今年是比较流行的”;这是正确的做法,这样做即可以告诉顾客公司有新款上市,再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前,找机会介绍商品。当然还有一种情况,顾客刚一进店,时常会听到导购员老远就在那喊了“欢迎光临”当看到顾客刚一伸手想看某款服装的布料及款式时,就有听见导购员在讲:“这是公司新到款式……”。这样不会把我们顾客给吓坏才怪呢,顾客会想“这个门店的东西是摸不得的”而放弃在该门店选择商品。导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意,表示欢迎顾客的到来,顾客对某款表示喜欢时,在你还没有将一个顾客给招呼好时切忌在旁边大叫,顾客可以自己先选择,当他提问时我们在给予解答。二.用请求型语气取代命令型的语气“到这边看一下”(命令型语气)“你试一下”(命令型语气)“请(麻烦)您到这边看一下

4.服装营业员销售技巧

呵呵,这算问对人咯,同行哦。 不管在什么时候都要保持微笑,就算遇到天塌下来也一样,呵呵又点夸张咯。当顾客进来时,记得说“欢迎光临、、、”问顾客需要什么造型的服装,这里要注意一点,有的顾客不喜欢营业员的介绍觉得很烦,所以的哲理要懂得观察顾客的表情,如果不喜欢让营业员介绍的你只需跟着就行了,如果当顾客选定了但是又显示出拿不定注意的,这时你就可以出马了。向他减少他选中物品的作用之类的话。 当顾客出商场时,不管有没有选购到物品都要微笑的送顾客出门。并按当时情况:说子儿相关的祝福语之类的话。这里还有一点,就是有的顾客很难缠,有时只是试穿根本没打算买的样子,这个也要忍着哦,等他走了在跟其他营业员发泄也行。还有不管语带什么样的顾客都要亲切。不要势利眼哦

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