哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产置业顾问销售技巧和话术。今天就把房地产置业顾问销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：带你们走进售楼处的套路？？？我是能劝一个是一个！??

1.带你们走进售楼处的套路？？？我是能劝一个是一个！

售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。3、划片学校与所属户口一定要问清楚，*让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点*和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你，让你付了钱还要感谢他们。5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买*的房子。6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来假装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。7、售楼部做活动时会雇一批假客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的假成交讯息，来刺激真客户成交。总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察。欢迎大家评论区留言，或者分享一下自己买房经历。

上面带你们走进售楼处的套路？？？我是能劝一个是一个！??就是我对房地产置业顾问销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！