哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：成交的销售话术和技巧大全:开场白。今天就把成交的销售话术和技巧大全:开场白相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：*成交的销售技巧和话术，详细的销售技巧和话术在哪可以学到？，销售技巧和话术视频全集 销售技巧和话术视频资料??

1.*成交的销售技巧和话术

*要领：将最重要的卖点放在前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，*和客户介绍的卖点将获得最有效的效果。首因效应又叫做*印象，比如如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意跟他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。第二要领：形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础，大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧，任何成交的前提条件都是信任。第三要领：认真倾听，不要一见到客户就滔滔不绝的介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说，先问明白客户想要什么，学会引导，让客户跟着你的思维走。第四要领：见什么人说什么话，尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等，不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。第五要领：信任自己的产品，你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉，把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的*，有了这种情绪，你就会做的很好，这是重要的销售技巧，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？第六要领：学会描述生活，讲故事，不要着急的介绍产品，什么功能怎么使用等等，要学会跟客户同频，同频的人才能共振。第七要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用，将产品的各种数据熟记于心，数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单，直接，有效，还能有效的呼应的第二要领。第八要领：结尾要有亮点，要将最重要的放在开头，但不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对*听到的形成较深刻的印象，你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头，猪肚，豹尾”近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象，这种现象是由于近因效应的作用，信息前后间隔时间越长，近因效应越明显，原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰，所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。

2.详细的销售技巧和话术在哪可以学到？

如果您要系统的学习销售，可以上天销网，学销售技巧和话术，天销网系统的把销售技巧和话术分成了8个维度：按行业学习销售技巧，销售模式学习销售技巧，按销售流程学销售技巧，按成长阶段学习销售技巧，按销售心理学学习销售技巧，按客户经营阶段学习销售技巧，按服务销售角色学习销售技巧，按口才说话学习销售技巧，按职场人脉学习销售技巧。每一个维度，又有30个左右的详细的知识点、关键点供您学习。希望能够帮到您！

3.销售技巧和话术视频全集 销售技巧和话术视频资料

销售技巧方面的教学我也看过不少，但是销售技巧和话术最效视频，到现在我觉得最不错的是杜老师的教学视频，觉得比较实用，不像别的那些只说道理，你可以找找看，应该对你有所帮助。

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