哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售心理学销售技巧和话术。今天就把销售心理学销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：保险行业销售技巧和话术揭秘，五*功心理学??

1.保险行业销售技巧和话术揭秘，五*功心理学

有人说，做销售就等于卖东西，的确是卖东西。但是卖的好与差，必须要懂得一些销售心理学技巧。接下来分享销售心理技巧：1、 相信公司,相信产品,相信自己,否则销售不会成功销售业务员如果连自己的公司和产品都不相信，是不可能有好的业绩的。所以，销售最重要的是自己的心理暗示，我的产品是*的，我的公司是最棒的，我一定能有个好业绩。这份自信，销售绝不会太差。2、 如果客户是朋友,最强对手也无法抢走销售第二心理学技巧教你，成交一定是人情做透+利益驱动。如果关系不到位，客户都不会给你机会介绍产品。而一定和客户像哥们一样，最强的对手也无法抢走客户，因为客户相信信任我们。蓝小雨写的《我把一切告诉你》说的非常好，一切成交都是因为爱，咱们只有关心客户，把客户当做朋友，客户一定会被我们的真情打动。3、 人们基于自己而非你的理由购买,弄清购买动机远比技巧重要这是很多业务员都会犯的错误，那就是不是我们的产品好客户会买，而是在这么多优点中，有一点符合客户的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介绍产品，而是先挖掘客户的需求。根据客户的需求，我们再说我们的产品符合客户的需求，从而成交。4、 如果能让客户笑,你就能让他买销售员成交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴说，打动客户，才能成交。而能言善辩是必不可少的，如果你能说的客户开心，能和客户聊的来，你就能带动客户从而成交。这是每个业务员必备的，这也是说话的技巧。当然光靠嘴说也不是万能的，还需要行动，但是咱们说产品，谈单用的不都是嘴吗？5、 最有效销售技巧:25%谈话,75%倾听很多人看到说只要会说就能成交？也不是，说只是为了打动客户，但是最有效的销售技巧一定是谈话占比25%，其他时间是用来听客户说。而且在听客户说话的时候要学会听话，找出客户的需求。当挖掘出客户的需求，成交就容易多了。职场销售技巧，今天就和朋友分享到这里，希望对朋友们有一些启发。朋友们如果有任何职场问题，咱们都可以交流！因为时间原因，不能一一回复大家，有什么问题，可以加裙，三三柒陆壹陆伍灵柒，暗号：大大。小编微信公众号：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是离成功最近的一个台阶！

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