哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：二手房地产销售技巧和话术。今天就把二手房地产销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：无法拒绝的房地产销售电话推销话术技巧??

1.无法拒绝的房地产销售电话推销话术技巧

我们从事销售职业的都知道客户的一个重要来源就是打电话约客户，可是就是在这一项工作上，很多销售被摧残的苦不堪言，甚至产生了电话恐惧综合症，拿起电话就害怕，不是盼着客户来了，而是盼着电话无人接听或者是空号，那样就会长出一口气，马上心理上就轻松很多。究其原因就是打电话被拒绝的太多了，让自己产生了恐惧心理。很多时候拿起电话打过去，没说完一整句就被对方挂掉了。当然最令我们沮丧的是很多客户一次次的放空炮，只听到响声，就是不见上门。我们该怎么办呢？这个问题的根本原因还是话术出了问题。我们打过去电话只强调自己的想法和利益了，对于客户关心什么，想要什么，在这个电话中客户能得到什么，我们根本就不说，当然客户就没好气了。应对这种情况老销售的邀约有三招。一、要在开始引发出客户的兴趣：可以讲帮客户赚钱、提升事业的方面、健康保养身体方面、因为和客户的交情，所以有机会先告知、介绍认识特别的人、启发客户观念等。二、引出兴趣后，要强化这种意愿，化解疑虑。我们要深入了解客户为什么不愿意上门，来化解客户的疑虑、强化见面来谈的必要性，只要邀约了就不轻言放弃。摸索客户最在乎的疑虑，然后作保证。三、一定要约定清楚时间和地点。任何要约都必须约定清楚时间和地点，时间和地点都可以做二选一，不能够随意、抽空，那样就没有任何效果了。举个例子吧：我们在房地产销售时约客户到售楼部打电话时会说：王哥您好，我是某某售楼部的小福，我们这最近搞活动，您可以过来看看。客户一般会随便应付几句没时间或者有空过去看就挂了。我们按照上面的招数应该的说法是：王哥您好，我是某某售楼部的小福，最近我们楼盘举办了一个能为您节省5万的促销活动，您只要能买到就能够赚到5万，我是觉得这么多次和王哥咱俩非常投缘，所以*时间就先通知您了，现在其他销售员都在忙着联系自己关系好的客户呢，机会难得，您*是今天就过来售楼部，王哥您是上午来还是下午来？总之邀约客户一定要提前多做准备，想好对客户的利益，用利益来吸引他，客户只有看到自己的利益才愿意和我们交往。

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