哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产邀约话术与技巧。今天就把房地产邀约话术与技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？，房地产销售约客技巧及话术（3），无法拒绝的房地产销售电话推销话术技巧??
1.地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？
雨总好，我是做房产销售的。最近公司代理了一个项目，是一个新起来的广场里面的商铺。昨天出去发传单。就接一个客户跟我来到售楼部了解商铺详细信息。客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，价值20万，首付十万。现在问题来了。客户觉的买商铺有风险。还不如买住宅来投资的比较好，而且昨天晚上跟进客户的时候、客户对商铺没那么热情了！现在怎么跟进客户、用什么办法约她出来？不太愿意过来、总是说没时间。求高手指教！雨总回复：对商铺投资来说，消费者最关注的是什么?商铺升值潜力!无外乎为以下三条:1、商圈配套商铺升值潜力：决定一个商铺价值的，无非就是以商铺中心三公里内的商圈配套，比如住宅区、学校资源、医疗、交通、政策规划的等。建议选择这个商铺在商圈中配套设施，1-2点最核心的价值点，能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示.2、商铺周边升值短信信息刺激客户：给了客户升值理由后，可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等升值情况，以营造一种升值潜力巨大的氛围（一般商铺的价格的不可能一周升一次,但以商铺为中心三公里，如果是一个稍有潜力的商圈，它之中的楼盘、配套等等，价格一定会出波动）比如:王总好，您上次的那套商铺周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某物业从从均价8000元升至了9000元等等通过这种每三天或者每周定时短信问候，营造好商铺升值氛围的铺垫,，几次过后就可以直接电话邀约了!3、电话邀约客户：通过前期每三天的升值短信刺激客户，在客户心中已进种进了"商铺升值"的正向心锚，这时再打电话邀约，在打电话前准备好一个五分钟的话术，重点要突出：①我方商铺升值潜力巨大的几条优势②投资住宅升值空间不及商铺的几条劣势五分钟内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区升值劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是*不过的，用来佐证！这几条便是邀约客户看商铺的方法，答的不好，还望多多担待。
2.房地产销售约客技巧及话术（3）
林丹是一位电话销售人员，她*的烦恼是在这个职场中，给客户打了电话大部分客户只是应付，却根本不上门，为此林丹没少在公司被批评。后来通过朋友找到我，我给她出了一招，现在每月上门客户达到300批！房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术总结：客户能够在电话里听出你的态度和情绪，不要以为不见面就可以随意对待，打电话时一定要认为就是在面对面谈话，每个人在谈话时都希望听到自己的利益，所以你一定要告诉客户你的这个电话对客户有什么好处。在者告诉客户为什么现在就要来你这！创业者尤其要如此！
3.无法拒绝的房地产销售电话推销话术技巧
我们从事销售职业的都知道客户的一个重要来源就是打电话约客户，可是就是在这一项工作上，很多销售被摧残的苦不堪言，甚至产生了电话恐惧综合症，拿起电话就害怕，不是盼着客户来了，而是盼着电话无人接听或者是空号，那样就会长出一口气，马上心理上就轻松很多。究其原因就是打电话被拒绝的太多了，让自己产生了恐惧心理。很多时候拿起电话打过去，没说完一整句就被对方挂掉了。当然最令我们沮丧的是很多客户一次次的放空炮，只听到响声，就是不见上门。我们该怎么办呢？这个问题的根本原因还是话术出了问题。我们打过去电话只强调自己的想法和利益了，对于客户关心什么，想要什么，在这个电话中客户能得到什么，我们根本就不说，当然客户就没好气了。应对这种情况老销售的邀约有三招。一、要在开始引发出客户的兴趣：可以讲帮客户赚钱、提升事业的方面、健康保养身体方面、因为和客户的交情，所以有机会先告知、介绍认识特别的人、启发客户观念等。二、引出兴趣后，要强化这种意愿，化解疑虑。我们要深入了解客户为什么不愿意上门，来化解客户的疑虑、强化见面来谈的必要性，只要邀约了就不轻言放弃。摸索客户最在乎的疑虑，然后作保证。三、一定要约定清楚时间和地点。任何要约都必须约定清楚时间和地点，时间和地点都可以做二选一，不能够随意、抽空，那样就没有任何效果了。举个例子吧：我们在房地产销售时约客户到售楼部打电话时会说：王哥您好，我是某某售楼部的小福，我们这最近搞活动，您可以过来看看。客户一般会随便应付几句没时间或者有空过去看就挂了。我们按照上面的招数应该的说法是：王哥您好，我是某某售楼部的小福，最近我们楼盘举办了一个能为您节省5万的促销活动，您只要能买到就能够赚到5万，我是觉得这么多次和王哥咱俩非常投缘，所以*时间就先通知您了，现在其他销售员都在忙着联系自己关系好的客户呢，机会难得，您*是今天就过来售楼部，王哥您是上午来还是下午来？总之邀约客户一定要提前多做准备，想好对客户的利益，用利益来吸引他，客户只有看到自己的利益才愿意和我们交往。
上面地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？，房地产销售约客技巧及话术（3），无法拒绝的房地产销售电话推销话术技巧??就是我对房地产邀约话术与技巧整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
