哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售要注意的几大要点。今天就把销售要注意的几大要点相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做好销售的17条建议，做好销售的核心要点??

1.做好销售的17条建议

1.多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，了解*、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是*的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。2.获取成交的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。3.拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。4.优秀的业务员是那些态度好、产品知识丰富、服务又周到的人。5.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须了解、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。6.对客户无益的交易也必然对自己有害，这是最重要的一条商业道德准则。7.对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验营销的妙趣。8.在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。9.选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。10.向可以做出购买决策的人销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。11.业务员不可能与每一位客户达成交易，他应当努力去联系更多的客户来提高成交的百分比。12.在成为一个优秀的业务员之前，要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，并建立起信任为止。13.相信自己的产品是销售的前提，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品都没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。14.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。15.最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让你把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。16.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出*的效能。17.接近客户的方式一定不能千篇一律，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。做好销售的17条建议

2.做好销售的核心要点

如果你想成为销售高手和提高自己的沟通能力，就一定要做到以下五点。*点，就是做销售，一定要每天做销售的日报表。每天把你沟通过多少客户，客户什么情况，客户跟你聊了什么，为什么跑单，到底是哪个原因，是不是我哪句话说错啦？你把这个经验和教训总结好，以后再遇到这样的问题，同样的错误不能再犯第二次，只有这样的话，你这个销售能力才会得到一个不断的提升。第二点，要把自己成为一个高情商的人。情商高的人说话和做事，对方喜欢听，听完心里非常舒服。情商高的人，特别会换位思考，他会多为对方考虑。情商高的人，特别会赞美，鼓励，认同，拍马屁给客户，因为人性的一个特点就是，都喜欢听好听的话，人人都渴望获得别人的理解和赞同，当一个人愿意把一肚子的话倾诉给你，这个人对你的信任度就有多高。第三点，我们要先卖自己，打造自己的个人ip，比如你是一个幽默的人，你是一个个性鲜明的人，你是一个与众不同的人，如何让客户感受到呢？这个时候，你要展示自己的形象。先把自己卖出去，就像很多人，在找我买婚戒的时候，他觉得我很可靠，值得信任，非常实在，这就是我给别人得*印象！还有很重要的两点，希望您能在本书上阅读！ (二维码自动识别)

上面做好销售的17条建议，做好销售的核心要点??就是我对销售要注意的几大要点整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！