哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:如何销售水果。今天就把如何销售水果相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:卖水果的营销方法有哪些?,如何推销水果?怎么推销水果?,提高水果销售量技巧的三种方法,水果店怎样卖水果快?,水果怎么销售???
1.卖水果的营销方法有哪些?
*、反其道而行之,体现水果店差异化 一直以来大众消费者的选择标准都是安全健康,而在绝大一部分顾客概念里贵的就是好的。所以当其他水果店在做着促销打折活动时,我们可以反其道而行,在水果店门外做一个X展架,内容写着“最贵*的水果就在我们这里”要宣传就宣传最贵的,效果一定比想的还要好。 第二、对水果进行层级分类 水果店主们可以按照进货的时间和新鲜度对水果进行分类定价。例如刚进货的新鲜水果,定价的时候就可以高于市场价一点点;成色和质量普通的,就可以按照市场价进行销售;而稍微有点不新鲜的,就可以低于市场价出售。这样做有两个目的:其一方便货物的整理,其二可以更好地收集消费者喜爱的水果层级,以便下次进货。 第三、结账时,多给客户一个水果 这就是说,客户在买完水果付完款后,可以赠送他一个其他品类的水果。但是要记住要在客户付完款后再赠送,不要小瞧了这先后的顺序,在交易前赠送会让客户觉得这是理所应当,而在交易完成后赠送,则会让客户觉得这是额外获得的,内心会多一份温暖和好感。 第四、快烂掉的水果处理方式 与其让卖剩下的水果烂掉,不如提前把快烂掉的水果送给客户。比如在上午12点前,水果可以按照原价出售;从下午开始,卖水果可以采用买一斤送一斤之类的促销方法。但要注意的是,不建议打折的方式做促销,因为在原价的基础上用额外赠送的方法,比打折的方式会让消费者觉得划算很多。 第五、准备些小孩子玩具 这点很多水果店都想不到,水果店主们可以在店铺内准备一些小孩子玩的玩具,比如气球、贴画等。一是可以起到装饰店铺的效果,二是可以作为随手礼送给带着孩子来买水果的家长们。
2.如何推销水果?怎么推销水果?
水果营销有四种阶段。 *阶段是产品简单销售阶段,也是最简单最常见的销售模式,罗列产品,让顾客自己挑选需要的产品。 第二阶段是套餐组合阶段,也就是将顾客常选择的产品组合在一起,打包后用有竞争力的价格销售,加大出货量。比如超市里的半成品配菜,拿回家炒一下就能吃了。 第三阶段是需求满足阶段,就好象饭店点菜一样,顾客大概明确自己想要什么就行,质量和形态(菜式和味道)都由产品提供方决定。 第四阶段是需求分析满足阶段,也是最难的,顾客不需要知道自己的需求是什么,由产品提供方根据客户的基本情况进行分析,确定客户需求,进而提供能满足客户需求的产品。比如营养分析师兼营的药膳店。
3.提高水果销售量技巧的三种方法
开水果店的网友小陈从通过信公众号找到我,跟我诉说自己开水果店一年都没赚到钱,想转行又不知道做什么行业好,资金又不多,现在做什么生意竞争都大,很迷茫。通过跟小陈交流,在开水果店前小陈是做司机的,也就是帮别人打工的,对于销售也可能是个小白,打工几年,就有一点钱后有创业的想法,用他的话说做一分生意都是老板。就这样,他看到别人卖水果好做,就从别人的手里转一个水果店来做,水果店位于几个小区之间,都是做熟客生意,刚开始时生意还过得去,后来在对面开了一间后生意就慢慢不行了,甚至把前段时间赚的钱都垫了进去。我觉得他的问题主要是销售能力问题,如果你销售能力不行的话做什么都不会太出色,想赚钱?洗洗睡吧。不会游泳的人不会换个游泳池你就会游泳了?你想多了。我的建议如下:1、首先是如何提高自己的销售能力。多看同行做得较好的人是怎么做的,自己可以学习模仿一下,比如怎么摆货,怎么样接待客人等。另外可以到其他市场的同行高手多交流,说出自己面对一些问题,看别人有什么意见,当然这要人情搞透别人才会跟你说,不然谁会告诉你呢?也可以跟网上高手交流学习,你问多了自然会懂一点,总会找出自己生意不好的原因。做人不要有索取思维,要学会付出模式,不然高手离你远远的。2、小区都是有钱人较多,要拿他们喜欢的水果。小区的消费者都是中高档次的,你不能拿较差的,不是便宜就行,一定要拿靓货才行。3、到淘宝或其他地方进一些品味绝佳的瓜子,一定要让别人吃完忘不了才行。别人来了就免费送一小包,就让他吃着这个瓜子回到家就行了。这样会拉进一些熟客,让别人想买水果时就会想到你,增加客户对你的好感。4、多和客人沟通,看他们有什么建议或者是想法。不断试错来调整自己的经营方式。一个多月后,小陈跟我说,生意慢慢有起色了,现在还增加了一些客户的微信,客户有什么水果需要的也可以预定,这样有时就忙不停了。我水果哥,在东莞销售创业多年,每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家,希望对大家有帮助,当然你有什么销售创业的问题随时交流。小编的微信公众号是:(果一哥)有什么创业销售问题可以随时互相交流.
4.水果店怎样卖水果快?
水果店可以定期开展一些活动,比如水果秒杀,分时段打折,社群拼团等等,都是可以加快水果售卖周期的。
5.水果怎么销售?
营销有四种阶段。 *阶段是产品简单销售阶段,也是最简单最常见的销售模式,罗列产品,让顾客自己挑选需要的产品。 第二阶段是套餐组合阶段,也就是将顾客常选择的产品组合在一起,打包后用有竞争力的价格销售,加大出货量。比如超市里的半成品配菜,拿回家炒一下就能吃了。 在这里需要说明一点,高级的营销模式可以带来单笔业务的较高利润,但并不能保证整体盈利水平高于低级营销模式,因为盈利不仅与单笔业务利润有关,还与规模有关。 根据你的描述,你朋友想作的是介于第三阶段和第四阶段之间的一种模式。那么首先要考虑的不是市场策划,而是要从自我能力(也就是业务技能)、目标客户定位、和投入能力等几个角度进行分析。 水果不同于饭菜,消费人群要远远少于饭店消费人群,要想赚钱就要吸引到足够多的消费人群。所以,能否真正提供大多数人认为美味的营养水果是最为关键的,如果确实有这方面的能力,那么接下来就要考虑消费人群的特点,进而确定消费方式(包括门店和配迹盯管故攮嘎归霜害睛送、外卖等)--各地会有所不同,比如北京、上海这类人群会集中在金融街、陆家嘴,白领较多的写字楼可以采用团体定购,集中配送的方式。而西安、合肥这类城市,消费人群可能会集中在*办公区域和高档社区,那么就需要设置连锁门店,以方便客户登门。这也就需要根据具体情况考量投入多大,在不理想的情况下预期产出可能,投入产出比是否可行等问题。
上面卖水果的营销方法有哪些?,如何推销水果?怎么推销水果?,提高水果销售量技巧的三种方法,水果店怎样卖水果快?,水果怎么销售???就是我对如何销售水果整理出来的一些网友的观点,如果您还有我们疑问,可以与我们客服小姐姐联系咨询!