哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售管理的六个能力。今天就把销售管理的六个能力相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：一位卓越的销售管理者需要具备的核心能力是什么？，资深销售分享——六个方法帮你做好销售管理，销售管理岗位的知乎朋友们，可以解答一下吗???

1.一位卓越的销售管理者需要具备的核心能力是什么？

首先要明确你所指的销售管理者职位：销售经理（即小团队主管），销售总监（即销售*负责人），销售副总（即分管销售的副总经理或副总裁）；其次再根据每个职位，分析各自需要具备的主要能力。1、销售经理：销售技能（毕竟自己还是要卖产品），沟通能力（要帮助团队成员面谈客户），领导能力（带领团队成员执行销售业务，并落实、督促成员的工作日志）2、销售总监：组织能力（召集人员完成销售任务，并合理安排每个人负责相应岗位的销售任务），领导能力（激励团队成员积极行动，并负责销售团队相关业务的决策），策划能力（负责设计销售方法、活动等创新方案）3、销售副总：销售思维能力（负责制定公司销售产品、渠道、模式以及客户群定位），公关能力（负责销售业务需要应用到相关资源与人脉），感知力（要具有常人不具备的对市场洞察力，能够准确判断未来公司产品或者销售方案的正确走向等）。

2.资深销售分享——六个方法帮你做好销售管理

关于销售的管理工作该如何做呢？今天小编给大家整理了一位资深销售的分享——用六个方法帮你做好销售管理。一、制定*销售计划作为销售管理者，首先应该将业绩摆在工作的*位，并为此制定出有效可行的销售计划，因为只有制定销售计划，才能够让团队拥有一致的努力目标，并通过目标作出团队成绩。二、对员工工作进行管控对于销售员来说，他们的工作能力主要是靠业绩说话，所以，作为销售管理者，必须对下属的工作态度进行管控，一旦发现员工出现消极怠工的情况，必须以时间进行调整，不然的话肯定会导致整体业绩难以上去，*造成员工士气不足而辞职。三、销售技巧的传授作为销售管理者，除了监督员工的日常工作以外，还应该给予他们一些销售技巧上的指导，这样才能够让员工在工作中不断成长，并从中找到学习的成就感，也更容易树立自己在下属心中的地位，让下属更加尊重自己的管理方式。四、保持对业务市场的时刻警惕作为销售管理者，不仅要帮助销售员解决工作上的难题，更要对整个业务市场保持时刻的警惕，及时准确地掌握市场信息，通过自身的敏感度做好销售员的坚强后盾，给予下属员工更多市场信息的指导。五、制定严格的绩效考核制度只有制定严格的业绩考核制度，这样才能够无形中给予下属一定的工作压力，让他们更加有动力地去挖掘市场和商机。加上销售人员整体比较活泼，如果没有一定的规章制度约束，必然容易造成团队成散沙的局面，这是非常不利于业务正常开展的，而严格的绩效考核制度加上完善的管理体系，能够帮助你更好地管理整个销售团队。六、制定严格的聊天监管体系销售内部员工飞单，索要红包，辱骂客户，删除聊天记录等问题也让很多企业受到严重的困扰，这些问题直接在一定程度上导致客户流失、销售额下滑等问题。所以，制定严格的聊天监管体系成了公司迫切需要进行的工作。那么，聊天监管体系要如何建立呢？企业客户建立自身的客户管理系统，统一给下属分配工作微信号，对员工工作号进行聊天记录保存监管，禁止员工私下添加客户，这样一来上级领导可以对下属工作微信号进行统一的监管，从根源上解决部员工飞单，索要红包，辱骂客户，删除聊天记录等问题。

3.销售管理岗位的知乎朋友们，可以解答一下吗?

一个问题中包含了多个子问题，就不一一回答了。回答下*一个问题，作为销售管理者需要哪些技能？*，销售策划能力。能够站在全局角度分析行业供需、同业供给、自身优劣势，及不可确定风险等，并结合自身实际情况做好销量、销价、利润预算，及落实思路、措施，以及全年亮点打造等；第二，业务能力。能够带领团队完成既定的量价款利润等业务指标；第三，团队打造。一个是自身销售队伍培训及建设，二是经销渠道的培训与建设；第四，管理体系。不断完善价格、货物、合同、考核等管理体系；第五，协助、协调、协同的能力。协助上级，协调平级*，协同外部等。暂时就想到这些，以上仅供参考。

上面一位卓越的销售管理者需要具备的核心能力是什么？，资深销售分享——六个方法帮你做好销售管理，销售管理岗位的知乎朋友们，可以解答一下吗???就是我对销售管理的六个能力整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！