哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：做销售上台分享该说啥。今天就把做销售上台分享该说啥相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：销售必看：有效的"销售演讲"五步曲??

1.销售必看：有效的"销售演讲"五步曲

　　销售必看：有效的"销售演讲"五步曲　　作者：Teamface 企典　　我们有时需要用PPT演讲，来销售产品或赢得投资。什么样的“推销”方式才是最有说服力的呢?今天小编来跟大家讨论下如何有效地在演讲中“销售”。　　安迪·拉斯金是一位帮助企业策划营销战略的专家，他在内容平台Medium上的一篇文章中，介绍了他所看过的、最有效的销售PPT，并总结出了5个步骤。博客“阮一峰的网络日志”翻译了文章中的部分内容。　　有效的"销售演讲"的五步曲：　　*步，介绍一个当下正在发生的大趋势。　　拉斯金建议，在演讲的开始，先不要谈论产品、顾客和投资者，要用一种显而易见、正在发生的世界趋势来开场。当然，这种趋势必须与你的产品相关，比如，它可以为产品带来重大利好。介绍趋势时，要让对方意识到，这种趋势会影响到他们，如果正确反应，就能从中获得机会。　　第二步，明确提出在这个大趋势中会有赢家和输家。　　如果顺应变化，就会找到机会;如果抵抗变化，维持现状，可能会有巨大损失。就是说，你要给对方提供一个巨大的诱因，让他们愿意参与变化。　　第三步，描绘美好的未来。　　这时候还不能推销自己的产品，你可以向对方描绘，使用你的产品之后的美好未来，但不要提到你的产品。这种未来非常诱人，但也很难达到，否则你的产品就没有存在的理由了。　　第四步，介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤。　　文章作者认为，最成功的推销方法，很像英雄电影或者童话故事。在主角达成目标之前，他们总是需要学会某种技能，或者获得某种宝物。你在这时要介绍的，就是那种技能或宝物。你可以详细说说，为什么使用传统方法无法到达美好的未来，新的方法是如何克服现存困难的。有了前面的铺垫，你才能在这个步骤谈一些细节，否则这些细节会变得乏味和无趣。　　第五步，拿出证据，证明你能让上面的一切变成现实。　　这时，你可以告诉对方，你的产品跟这一切到底有什么关系。*的证据就是拿出一个成功案例，如果你还没有成功案例，可以演示一下产品，演示的重点就是如何达到你所描述的未来。　　以上，就是在销售演讲中提升说服力的五个步骤。更多企业管理知识尽在Teamface。

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