哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售培训心得。今天就把房地产销售培训心得相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：2020房地产内部营销培训方案专题合集-18例，内向不爱说话的人可以做房地产销售吗？，房地产销售培训，怎么做？，房地产销售培训：如何成为销售高手??

1.2020房地产内部营销培训方案专题合集-18例

这次【A营销广告圈】收录整理了*房地产内部营销培训方案合集共计：18例，具体如下：关键词推介：房地产培训、房地产策划、房地产营销、房地产营销培训、房地产内部培训、标准化简析、价值体系梳理……深圳道里创始人、首席知识官张道鑫内部培训-社会化营销的可能性.pptxA1_02_金牌策划人_华东东北_上海_新形势下.pptA1_03_金牌策划人_华东东北_上海__4合1异业....pptA1_08_金牌策划人—华西—四川—异想纪—.pptA2_02_*策划项目_华东_上海_珊瑚湾“嫁.pptxA2_09_*策划项目_华北区_北京中原_雅居.pptxA2_15_*策划项目-华南-惠州-龙光城-阮盛.pptB_15_*顾问项目_华南赛区_武汉公司_天兴.pptC_08_皇牌销售经理_华西赛区_成都公司_置.pptx【碧桂园】1、劳斯莱斯广告如何做培训课件0324.pdf【碧桂园】2、劳斯莱斯高端案场定制20160701.pdf【碧桂园】3、《三四线劳斯莱斯标准化》-输出版.pdf【碧桂园】4、营销视觉下如何看产品定位（输出版）.pdf【碧桂园】5、劳斯莱斯客户组织-营销中心市场部.pdf【碧桂园】6、营销解读-四位一体方程式解.pptx【碧桂园】7、园林施工工艺做法标准化简析.ppt【碧桂园】8、项目价值体系梳理指引（地段+配套+产品）.pdf【碧桂园】9、项目案例之松湖碧桂园项目分享--张锦棠.pdf融创5H社区发布会PPT：景观.pdf融创5H社区发布会PPT：精装.pdf——本文章首发于公众号【4A营销广告圈】

2.内向不爱说话的人可以做房地产销售吗？

这个是可以的！我入行做销售就是置业顾问，所以分享点经验给你：1、不要太功利。不要急着去成交，更不要让客户客户感觉到急着想成交------可能这个和很多公司培训不一致。一套房对大多数家庭来讲都是很大的投资，有顾虑是正常的，不要在客户还有问题的时候就去逼单，耐心的倾听他们的担忧，并和他们一起去落实、澄清；必要的时候劝他们好好考虑。越是沉得住气越越是有惊喜。就是把客户当你的朋友，你帮你朋友参谋合适的房子。要敢于对不适合你房子的客户说不。另外就是不要以貌取人。很多有钱的是很低调的。2、专业知识得过硬。楼盘的基本信息、周边的配套、交通等了然于心。我那个时候工作细到周边学校每个年级班主任是谁、能力性格怎样都知道，对孩子就读的政策、费用非常清楚。客户问到相关信息我可以很细致的解答。3、多看书，多看新闻。多积累知识。更要开阔自己的视野。不要坐下来和客户除了聊房子就没别的可聊。我那时候不管什么行业的客户，我们坐下来后我都可以请教他们一些内行的问题。4、多记录多分析。带完客户一定要详细记录你们整个流程，客户的问题、客户的反应；没事就拿出来琢磨琢磨。分析他们为什么会为这个问题，为什么问那个问题；或者分析这家人到底谁说了算····5、对地产行业得了解。最基本的要做到客户提到XX楼盘你都大概知道其地段、特点、价格等。如果你足够漂亮，内向更不是问题！

3.房地产销售培训，怎么做？

*部分：分析培训目标1） 明确培训对象的职级，经理级、主管级还是专员级2） 明确销售所处项目的情况，前期，开盘筹备期，持效期，尾盘期3）进行培训需求调研（培训需求）新员工：增强新员工的重视程度，有助于培训时更好的吸收；帮助我们提炼主要课程，有助于我们的课程选取/开发。新员工领导：向新员工领导调研，获取领导的支持，减少培训阻力。相关兄弟*：可获得一些不了解的实时信息，如当前*/市场政策变动等，帮助新员工与相关兄弟*建立联系。调研结果分析：找到新员工需求的核心；找到领导对于新员工培训收获的期许注意：其中，可通过本次培训解决的，去匹配课程和讲师；无法通过本次培训解决的，与员工相关项目人力/区域人力/领导沟通；所获问题较大的，与本人直属上级沟通。*部分目标：明确本次新员工培训的举办目的和培训效果第二部分：前期铺排四步走l *步：人——确定人员，并明确分工讲师选取要素：专业性、讲师时间、内部讲师、外部讲师提前沟通：学员情况、积分规则（小组和个人）、设置互动环节、课程设置、设备情况准备工作：邀请函、课件修改及测试、答谢函、课酬讲师助理准备/当天工作：协助讲师主持人准备暖场视频/音乐、开场致辞，确定整体培训基调，讲解培训规则（公约、积分规则），组织破冰活动l 第二步：时间地点——时间确定、地点确定时间协调新员工所在*/项目的时间协调讲师的时间协调场地可用的时间三者时间匹配地点根据培训内容确定市内/室外培训室内布置场地，可选择鱼骨式、U型、室内拓展式等l 第三步：课程——量身定制，满足多方需求选择因素：选择销售应当储备的知识根据领导的期许，配置课程根据调查问卷的结果，提供销售好奇的课程利用课程解决员工现有困难l 第四步：宣传——花式使用文案和物料宣传物料：海报、展架、氛围KT板、贴纸培训道具：UNO、欧卡、沙漠掘金宣传途径：朋友圈刷屏稿、微信群

4.房地产销售培训：如何成为销售高手

在职场中，销售是一个既令人羡慕又令人憎恶的一个职业。羡慕销售高手收入颇丰，憎恶销售难做，赚钱太难。很多人对于销售这个职业望而却步。其实任何事情都有它的规律，只要你能把握住它的规律，知道该往哪个方向发力，那么就一定会成为高手。对于销售来说你只需要做好这4点，你就是销售高手！一、找到客户群。巧妇难为无米之炊，做销售就是将产品卖给客户，没有客户，就没有销售。所以作为一名称职的销售人员，一定要不断丰富自己开发客户的方法。这是一项长期的任务。二、了解你的客户。知己知彼百战不殆。我们都知道销售就是要满足甚至超越客户预期的满足客户需求。如果你都不了解客户的需求，何谈满足需求呢。只有对客户有了足够的了解，我们才能做到对症下药，药到病除。所以在了解客户方面花费多少时间都不为过。三、完善自己的谈判说辞。我们需要向客户表达我们的观点，广大销售人员的实践已经证明了一个真理：要想富，锤话术。一句话，如何说、什么先说、什么后说、哪里需要强调都要提前准备好，这样我们才能做到以有备打无备，胜算才大。四、做好售后服务。很多销售功利心太强，没有成交前对客户热情有加，成交后就冷淡、冷落客户。这会直接影响公司和个人的口碑。真正销售高手都是售后服务的高手，能够通过后期对客户的维护，赢得客户的认可，从而形成强大的口碑和转介绍。做销售只要你能做好以上四点，你就一定能成为销售高手，收入自不必说。

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